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有聚焦,更有竞争力|深圳LED企业单品突围有一套!

大照明 2018-05-15 17:23:29

  在多数企业崇尚以“速度战胜规模”之时,深圳不少企业却选择“单品聚焦”路线,特别是中小型企业,表现尤为突出。因此,近两年,不少产品品类的“单品冠军”纷纷花落深圳,在它们看来,非常时期,有聚焦,更有竞争力。  

 

康铭盛科技



聚焦LED移动照明


  致力于成为“全球LED移动照明品牌领导者”的康铭盛科技在成立的十多年里始终聚焦于LED移动照明领域,目前主营的产品有手电筒、可充式护眼台灯、手提式探照灯、可充式节能灯、灭蚊灯以及多功能移动电源等。


  目前,康铭盛拥有自主知识产权达100多项,并拥有“国家高新技术示范企业”、“深圳市高新技术示范企业”、“广东省民营企业百强企业”、“广东省五百强企业”等诸多荣誉称号。专注、专业让康铭盛发展迅猛,并得到了国际、国内客户的高度认可,其中,“康铭”牌系列产品完全“自主研发、自主创新、自主生产、自主销售”,在国内各省、直辖市、自治区拥有完善的销售网络;国际市场方面,销售网络遍布东南亚、中东、南美、非州等30多个国家和地区,并呈稳步发展的态势,赢得了广泛的客户基础。


  据康铭盛科技董事长李迪初透露,近年来,公司以“用户体验”和“智能化”为导向,不断提升品质优良率,加强和完善服务体系建设,确保康铭盛LED移动照明行业的领先地位,为成为“全球LED移动照明品牌领导者”打下坚实基础。


保持优势  继续奔跑

  康铭盛科技董事长  李迪初


  康铭盛在LED移动照明领域一直遥遥领先的原因是信心的树立,以及保持青春和激情。正是如此,康铭盛在LED行业里树立起了自己独特的品牌和文化,拥有加速奔跑的意志和力量,并保持了稳健的姿态。


  为了持续保持在LED移动照明领域的核心优势,我们在产品、渠道等方面不断调整:在产品上,我们在深圳南山成立了产品创新研发中心,对行业的信息和资源进行整理,为企业产品开发指明方向,有合作多年的产品设计公司为我们提供了很多外观新颖的方案,在产品开发思路上一直和市场接轨,走在最前列;在渠道上,国内市场以省级代理商为主,部分省份如广东、江西和贵州已经实现渠道扁平化,代理商合作可以达到地市级别;国际市场已经覆盖北美、东南亚和非洲市场等地区,主要釆取OEM形式并在部分地区重点推广自主品牌的营销战略;在宣传上,公司通过微信平台、微信公众号、网站、展会、公司内刊等多方面强化宣传力度。


  在我看来,要成为“单品冠军”,必须把智能照明、健康照明和黑科技通过互联网平台与产品完美结合。康铭盛接下来要不断完善特种照明品牌;拓展新的产品系列;增加产品附加值;开发与国际市场接轨的新品;坚持“以人为本”的开发思路,保质保量。在海外市场,康铭盛也计划紧跟国家发展步伐,在国外设生产基地及办事处,大力开拓海外市场。


  我并不认同“产品单一难以在市场中取得效益最大化”这一观点。我认为,“产品相对单一”是指在特定的细分市场,企业选择核心产品,运用营销、传播等手段来获得相应的竞争优势,成功的企业有娃哈哈、小米、六个核桃等。不仅消费行业如此,工业产品行业一样有很多企业从单一产品中获得成功,晶澳太阳能电池和组件,都是从单一产品中突围,实现企业规模化发展,成为细分领域行业领导者。


安森照明

LED移动照


聚焦高端商照帕灯


  2011年正式成立的安森照明科技是中国最早进入LED照明的制造企业之一。安森照明主要的产品有高端商业照明光源系列、灯具系列,其中PAR灯系列具有市场领导地位。


  安森照明总经理李廷帅表示,对于安森照明来说,定位做高端商照帕灯,专注致力成为细分市场的标杆企业。经过几年的发展,安森照明高端商照帕灯“单品冠军”地位已初见雏形。


  在安森照明商照系列的众多产品中,LED PAR30射灯成为LED PAR灯家族名副其实的单品冠军,该款产品自面市以来,4年来销售业绩一路攀升。据了解,目前,LED帕灯王PAR30射灯规格已经有30W、35W、40W、45W几个功率,其中,45W LED帕灯王PAR30可以取代传统70W金卤灯,被广泛运用于大型服饰店、珠宝店、化妆品店、酒店、商场、汽车展厅等,应用范围非常广泛。


用好产品征服全球用户

  安森照明总经理  李廷帅


  相对同类型产品,安森LED帕灯王PAR30射灯无论在产品性能上,还是在技术上,优势都非常明显。在内部技术方面,其采用进口LED专用磁悬浮风扇,寿命达7万小时;整个产品还有独特的过温保护设计,超过90度自动启动过温保护,自动断电以免发生火灾,低于75度恢复工作,保证了产品的安全性。


  安森照明在所用材质方面,LED帕灯王PAR30射灯采用(美国CREE、德国欧司朗)原装进口LED,多颗LED组成,具有导热率高、光衰小、光色纯、无重影、显色性好,达到飞利浦金卤灯90%以上的效果。LED PAR30射灯适用电压(100-240AC),采用恒流控制,灯光稳定无频闪,克服了传统灯具因镇流器产生电网,噪音污染和引起的灯光不稳定,避免给使用者眼部带来的不良影响。


  “严把产品质量关”是安森照明稳健发展的关键因素,也是合作伙伴愿意与安森照明携手发展的根本原因。在今后,“品质第一”这一理念亦会贯穿企业发展的始终。


易百珑科技



聚焦无线动能开关


  作为一匹实力黑马,易百珑科技近两年的发展着实令业界瞩目。据悉,易百珑实验室首创“微能量采集”技术,长期为欧洲、澳洲等众多科技型公司提供服务,并基于“微能量采集”技术,创造出首个自发电无线翘板式电工开关,为实现智能开关普及化奠定了坚实基础,亦为现代建筑智能化应用提供了现实条件。


  据易百珑科技总经理刘远芳透露,易百珑得以快速发展的最关键因素是技术领先,且不放弃创新。自成立以来,易百珑就专注于无源无线技术及产品的研发,目前易百珑已获得32项智能电工开关专利。易百珑无线动能开关以首创的专利技术、超强的稳定性能,深受市场欢迎。


  同时,易百珑的开关产品有长达60年的使用寿命,为传统开关的6倍之多,由于内置超微型发电模组,使开关具有了前所未有的可靠性和稳定性,由此也开创了智能开关领域的新时代。


好开关是艺术与

技术的完美结合

  深圳易百珑科技总经理  刘远芳


  易百珑的无线动能开关最突出的优势是:不用电池、不接电线、经久耐用,其和传统开关相比的区别在于:传统开关需用电池、线管;需要专业的施工团队;安装调试过程费时费力;改造时需要重新施工,还会产生大量的建筑垃圾。而无线动能开关将复杂的程序简单化,省工省钱。


  无线动能开关之所以大受欢迎,原因在于其在使用时不用接线,这就意味着消费者可以随心所欲地将开关布置在自己满意的位置,没有复杂的施工程序,没有繁琐的设定,即使没有专业的安装人员也不影响产品的使用。因此,对于消费者来说,无线动能开关节约了大量的电线、管道,还不用凿墙穿孔,大大加快了施工进度。


  同时,安全性与方便性也是无线动能开关的两大显著优势,随意安装,方便移动,在玻璃、陶瓷、大理石表面贴上开关就可以使用,无论新装还是改装都很方便,大大方便了小孩和老人使用。目前,无线动能开关有3种固定方式:粘贴式、螺丝固定于墙面以及固定于接线底盒,将艺术与技术进行了完美结合。


宏鑫照明



聚焦LED灯丝灯


  宏鑫照明和宏鑫光电是深圳市日昌晶集团旗下的两大产品群,其中,宏鑫光电专注于LED芯片的研发生产,宏鑫照明则专注于LED灯丝灯产品的研发生产。作为LED灯丝灯领域的后起之秀,深圳宏鑫照明近两年在LED灯丝灯领域的发展势头不容小觑。


  据深圳宏鑫照明董事长刘啟蔚透露,2015年10月,宏鑫照明成功进驻贵州毕节七星关经济开发区,并与贵州毕节政府合资设立了面积达3万米的大规模生产基地,2016年春节后,生产设备已经全面进入生产阶段。目前,贵州毕节的生产基地加上深圳的生产基地,产能已能达到15-20万只/天。


  今年,宏鑫照明在产品和渠道上可谓“火力全开”,除了在产品上加大研发和投入,在渠道上,宏鑫照明的招商工作也取得了非常不错的成绩。目前,宏鑫照明在全国一、二线城市已经实现了全面布局,接下来,宏鑫照明将以市、县为单位,第一级以“市”,第二级以“县”,逐渐将渠道下沉至乡、镇,最终实现渠道的全覆盖,全面发力LED灯丝灯。


品质有保障  发展才迅速

  深圳宏鑫照明董事长  刘啟蔚


  相对于其它企业来说,宏鑫照明进入LED灯丝灯领域并不算太早,但是只专注于LED灯丝灯领域却让宏鑫照明的发展势头很猛,主要原因有三:


  第一、“产品聚焦”,专注于一种品类的企业更容易把产品和服务做到极致。


  第二、产品品质稳定,性价比高。宏鑫照明的LED灯丝灯以ISO9001.2000国际管理质量体系为标准,凭着优异的质量、优质的服务,大受市场欢迎。同时,宏鑫光电系列产品赢得了广大国内灯珠封装生产公司的好评和采用;宏鑫照明系列产品已通过UL、CE、ROHS、FCC等认证,产品远销至欧美、中东、东南亚等地区,广泛应用于家居、商业、办公、酒店工程照明及建筑装饰等照明场所。


  第三、宏鑫照明利用企业自身在芯片、封装、自动化生产等产业链上的优势,突破关键技术。为了确保产品质量,宏鑫LED灯丝灯采用进口芯片,配上蓝宝石或陶瓷支架进行封装;自动化封泡技术,同时充入了保护惰性气体,生产的“宏鑫”牌LED灯丝灯拥有光效高、显指高、寿命长、成本低等优势,产品远销全球60多个国家及地区。


易百珑无线动能开关亮相迪拜照明展。


亿和光达照明



聚焦LED洗墙灯


  成立于2006年的亿和光达经过多年的发展,已成为集研发、生产、销售于一体的LED照明及景观亮化高新技术企业。据亿和光达总经理彭宪林介绍,目前,亿和光达已形成以LED景观照明、LED道路照明、LED商业照明为主打的三大产品体系,并自主研发了LED洗墙灯、LED线条灯、LED投光灯等产品。


  其中,LED洗墙灯外壳采用高强度、高导热系数的压铸铝材,充分满足散热要求;钢化玻璃面盖、强度高、耐冲击;采用光学级PMM高效透镜,发光均匀,并凭借时尚、现代的外观设计,实现了与环境的完美结合。


  为了让用户能通过控制系统界面监控灯具状态,亿和光达加大了对LED洗墙灯领域的研发投入,并进行了系列智能化的改进,如在DMX512国际标准控制系统的基础上推出了RDM(远程设备管理)应用功能,采用数据双向传输功能,使系统对灯具具备检测功能,可检测灯具电压、电流及温度。


导入智能系统  客户更为青睐


  深圳亿和光达照明总经理 彭宪林


  随着竞争的加剧,对于企业来说,不但要提高产品性价比,还要尽可能地满足消费者的需求,亿和光达在LED洗墙灯领域专业、专注,不但进行技术的革新和产品的更新换代,还能根据客户不同场合、不同光效的需求进行产品“私人订制”。


  导入远程设备管理应用功能后,相较于其它LED洗墙灯来说,亿和光达的LED洗墙灯在性能上优势更明显,不但用户能通过控制系统检测LED灯具的工作状态。同时,系统对灯具还有以下作用:


  1、过温保护:当灯具内光源温度超过一定温度值时,灯具自动采取过温保护,比如灯具内部节点温度高于800C时,灯具自减50%的亮度;


  2、浪涌保护:灯具瞬间起动时,为保护灯具内部驱动及高亮度对人眼视觉造成的冲击,灯具通电在5S时间内从0%-100%灰度变全亮,防止同一开关电源上的负载同时开电对电源造成的冲击,缓解了高光效对人体眼睛造成损伤;


  3、防负压:因室外灯具必须采用全防水密封结构且功率过大,灯具长时间工作会导致密封性不可靠。亿和光达的LED洗墙灯采用呼吸阀器件,可使灯具自由呼吸,解决了因热胀冷缩导致灯具内外气压不平衡的问题。


沃勤丰电子



聚焦LED亮化照明


  作为一家在LED亮化照明辛勤耕耘长达10年的企业,深圳沃勤丰电子用10年时间完美诠释了“专注”的定义。据深圳沃勤丰电子总经理刘燕飞透露,公司自成立之初,就采用了“聚焦”发展战略,并根据公司的实际发展情况,将目标聚焦于LED亮化照明产品的生产研发上,特别是LED泛光灯(投光灯)等产品极具优势。经过10年的发展,沃勤丰在合作伙伴的协作下,取得了一定成绩,在终端市场也具有一定的知名度。


  目前,沃勤丰电子拥有强大的研发及工程技术实力、完善的生产设施、高素质的生产队伍以及全方位的品质监控体系。虽然近两年经济大环境不理想,但是沃勤丰电子的产品销量“稳中有升”,公司的发展也非常稳健。


把擅长的产品做专做精

深圳沃勤丰电子总经理 刘燕飞


  哪怕是小微型企业,只要在自己擅长的领域把产品做专、做精,亦能在日积月累中慢慢发展壮大。在LED亮化照明领域,沃勤丰有着近6年亮化照明研发经验的技术团队,因此无论是在产品的外观设计上,还在灯具的科学结构上,亦或是在芯片、光学透镜的匹配度上,以及驱动、电源的选择上,沃勤丰都会从成品的质量上去考虑,只有从原材料的质量上去把关,成品的质量才能有保障。


  在我看来,无论是发力外销市场,还是布局内销市场,好的产品是企业良性发展的根本。目前,沃勤丰电子通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证,所有产品均通过CE、RoHS、FCC、CCC等认证,深受客户青睐。


  我个人认为,对于深圳的中小型企业来说,做好细分市场,或者先用特色产品或单一产品在某一区域做大、做强,再“以点带面”发展壮大,是发展途径之一。市场在不断变化,企业必须要以“资源共享”、“抱团取暖”和“时刻学习”的心态来应对,才有可能活下去,并活得更好。


(文/余海伦)


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