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为何雷士/三雄极光等LED企业的品牌做的好?

LED市场 2019-01-16 04:07:20


  不管我们承不承认,眼下,照明灯饰行业的销售旺季都不可遏制地来临了。

  古镇灯博会期间关于市场衰败的抱怨暂时一扫而光。

  曾经有这样一种观点:旺季做市场,淡季做品牌。很多人都觉得有道理,但其实是非常荒谬的。表面看,它似乎是一个“时间论”的借口———自称很忙的企业主的借口。“旺季我销售都忙不过来,你让我做品牌,这不是胡扯吗?至于淡季,反正我也没有什么事做,做做品牌冲击市场,或者干脆做做品牌玩,理所当然!”

  且慢!我认为你这种想法非常危险。我们之所以把品牌称为一种战略,是因为它具有规划的长远性和操作的持续性。与其一暴十寒做品牌,干脆不如不做!

  有人会问:为什么?其实道理很简单。品牌战略既然是长期战略,它的核心价值在于循序渐进,稳步提升。它就像树苗,要成长为参天大树,必须不断浇水施肥,打枝除虫,遇到暴风雨时,还需要支撑和扶助。任何急功近利的想法和做法都会让品牌受到损害甚至夭折!

  有人又会觉得,既然品牌这样脆弱,我还要它做什么?这正是问题的关键所在。相对于品牌,产品其实更脆弱;相对品牌企业,不是品牌的企业更脆弱。我们之所以进行品牌建设,实际上就是增强企业的竞争能力,增强企业的抗风险能力。

  我们都有这样的经验:同样是手机,功能完全一样,品牌手机比不是品牌的手机高出几十到几百元,购买者却趋之若鹜;同样是照明产品,雷士和三雄·极光就能在市场上刮起畅销旋风!为什么?仅仅因为它们是品牌!他们的知名度已经尽人皆知,他们的产品质量已经获得世人认可,他们的售后服务已经深入人心!事已至此,你不服也不行!

  品牌难道仅仅在消费者那里占尽上风吗?并非如此简单!在上游供货商那里,雷士如果采取季度结算,很多供货商毫无意见;遇到特殊情况,再推后三个月,半年结算,供货商也可以接受。下游经销商那里,不但打款才发货,而且打款还要排长队。如果雷士去银行贷款,5000万大约不成问题,而一名不文的中小企业,贷100万还得求爷爷告奶奶。雷士为什么这样牛?因为它是大品牌?你为什么不牛?因为你连品牌都不是!我们不难看出,品牌不仅是镀金的稻草,而且是信誉的砝码!

  既然品牌这样吃香,为什么不人人都去做品牌呢?这个问题三岁的孩子都能回答,但四十岁的人也未必能答好。简单地说,品牌需要时间,少则三五年,多则数十年上百年;品牌需要前瞻性需要核心理念,否则注定只是短命的品牌;品牌需要投入,而且是按计划、有步骤、持久的投入,急功近利难免要吃苦头;品牌不能透支信誉,否则就要栽跟斗!

  如果像时下有些人说的那样———旺季做销售,淡季做品牌,我敢断言,你这样做出来的品牌也不像个品牌!为什么?因为在你眼里,品牌不是核心和方向,而是可有可无的东西,是一种点缀!当你把品牌当作一种点缀时,品牌所创造的价值也就可有可无。

  人与人之间的差别就那么一点。

  这就是你跟TCL、雷士和三雄·极光的显著差别!