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王敏:锻造LED时代的现代灯冠军

亚太灯饰传媒 2020-11-22 08:14:27



儿:爸,你觉得《菊花台》(流行歌曲)怎么样?


爸:没喝过,不知道。


这是网上流传的一则简单笑话,笑话中,让我们看到了代沟,也让我们看到了父辈与身为80、90后的我们思维方式和需求的不同。而这简单的不同后面,折射的则是整个80、90后群体的变化。


伴随着中国经济腾飞的80、90后,其思维方式,消费需求也发生着重大变化。不同于父辈们传统、保守,这一群体更加追求时尚,简约,也更加注重个性的表达。而当80 、90后逐渐成为消费主力军的时候,北欧现代极简主义风格便与其追求不谋而合,简约现代设计开始在家居设计界大行其道。作为家装设计重要组成部分的灯饰产品,也在这股思潮的影响下,刮起了一阵简约之风。而说到现代灯,2012年才成立的麦格蓝就像一匹黑马,甫一出现便被市场和商家所聚焦,并一步步发展,成为现代灯品类里逐渐崛起的翘楚。能在如此短的时间内取得成功,麦格蓝的秘诀在哪里?由此,记者采访了麦格蓝总经理王敏。




定位来自于市场需求


“看透了是战略,看不透是瞎蒙”彼时,在照明灯具行业摸爬滚打多年的王敏与其团队敏锐地感觉到,北欧极简主义现代风,必将是灯饰行业的一场革命。在他看来,灯饰产品都是有其生命周期,都会经历从开始,到成熟,再旺盛然后慢慢衰落的过程。“而现代灯的发展应该说还处于婴儿期,所以我们选择这样的一个节点去切入”。


王敏认为,在中国灯饰行业三十多年的发展历程中,灯饰风格一直都在变化,欧式、美式、中式风格经过多年发展,竞争已经处在白热化的阶段,作为初创型的企业,盲目跟风无异于自取灭亡,“LED照明时代的到来,我们觉得应该从细分领域去探索”。正是有了这样的战略定位,麦格蓝“北欧极简主义LED现代灯”应运而生。


产品拿出来就能卖


对于优秀的品牌来说,除了需要有契合市场需求的风格定位,过硬的产品质量更显重要。而麦格蓝自成立之初,就以研发、生产优质的照明产品为己任,并以严肃、深刻、专注的工匠精神,认真雕琢每一件产品。


为了保证欧式现代灯血统的纯正,麦格蓝不惜花费重金聘请了意大利、西班牙的资深设计师担纲设计,从产品立项、类别、结构、颜色分析到光源选择以及产品智能化设计分析直至最后的产品开发,整个设计环节都由其全程参与,在这一过程中,东西方文化所碰撞出的灵感火花,最终幻化为麦格蓝极具风格特色的现代灯产品。


王敏介绍,麦格蓝欧式现代灯,外观极其简约但又不失时尚,其产品流畅线条感、永恒象牙白加之对称的视觉性,打造了一种极简、极内敛、极低调、极具品味的产品性格,很好地契合80、90后对现代生活的追求,体现出主人时尚灵动的内心世界。


出色的设计,还需要通过严格的打造,才能最终成其为精品。这一方面,麦格蓝同样不含糊,不仅花费巨资打造属于自己的模具、五金、亚克力工厂,还特别成立内审部,生产流程严格执行ISO9001:2000质量管理体系标准,全程监控产品研发、来料检验、生产制造、品质控制、库存管理等流程。“95%的产品都是自己的私模,光源芯片都选择三星等进口产品。”


“我们还投资打造了自己的光源测试房和IES报告房,每一个产品出厂各项参数都是完整详细的,拿出来就能卖”。介绍中,王敏对自家产品颇感自豪。


目前,麦格蓝已获得3C、SGS、CE和UL等认证资质,严格的产品质量管控,使得麦格蓝上下形成了对产品质量的信仰。由于前期每一个环节的严格把关,使得麦格蓝产品在生产过程中反而更加顺畅,客观上也更好地保证了产品的供货速度。“目前,麦格蓝A类(畅销)产品的出货速度在一周以内”王敏如是说。




以提高单店盈利为宗旨


中国有句古话,叫酒香不怕巷子深,其引申意义就是只要是好的产品,总能被人能所知晓,所接受。而在市场竞争日趋激烈的今天,“酒香也怕巷子深”,再好的产品也需要推广。而在品牌营销推广方面,麦格蓝也有着自己的思路。


“我们的产品外销占的比例还是很大”王敏介绍,作为以外销起家的麦格蓝,展会推广仍然是品牌营销的重要方面,无论是在香港、还是在上海或广州,都活跃着麦格蓝的身影。其中,在6月份即将举行的光亚展上,麦格蓝签下了9.2号馆最大的展位300平方,并一次性投入了200万元。而在光亚展上,麦格蓝也将会展出近50款全新产品。“不论是客户还是同行,我相信这次光亚展,我们麦格蓝一定会给大家带来震撼,留下烙印”。王敏自信地说道。


国内市场,麦格蓝也在暗自发力,排兵布阵。2015年,麦格蓝全面扩张营销团队,将全国划分为六大区域,成立30人销售队伍,用于国内市场拓展。同时,麦格蓝积极配合行业各大宣传平台,加强对麦格蓝LED欧式现代灯的宣传,努力提升麦格蓝LED欧式现代灯在终端市场的见面率和占有率,“我们的目标是将麦格蓝打造成为现代灯领域的又一个‘冠军’”!


交流中,王敏谈到了麦格蓝品牌营销中的一个重要概念,那就是“提高单店盈利能力”。即通过专卖店装修风格、产品展示、陈列、产品培训等各方面的服务,为经销商进行全程的指导,以此来达到提升经销商盈利能力,最终赢得经销商,市场的好口碑,通过口碑营销,来达到以商带商的目的。最终实现麦格蓝品牌的有效传播和不断发展。




企业要稳扎稳打 做好实业是关键


互联网的发展尤其是电商给照明企业带来了一定的冲击,不少企业也纷纷开辟电商平台,以期扭转一些颓势。而以实业出身的王敏,却有着自己冷静的判断。在他看来,每一个市场都需要培育,新兴的LED也不例外。现在的消费者,对LED的理解并不成熟,更谈不上对LED产品的好坏进行区分,当消费者成熟了以后,LED市场也就会成熟起来,“到那个时候,消费者要求提高了,低端的LED产品势必就满足不了其要求”,他说,电商上纯粹的价格战,对于产业的健康发展来说,并不具有积极意义,“消费者的要求是在提升,而网购,很多时候都没有达到消费预期,当消费者一次次失落的时候,最终还是要转回到线下实体店来。”


王敏表示,互联网的发展,一个大的亮点就是能够很好地实现LED产品的智能化,能够为照明企业的发展带来更多的可能。在对待智能化发展的问题上,王敏又显示出了其实业家的低调与谨慎“目前,麦格蓝的技术还不够完善,还需要一定的沉淀”。他认为,智能化是将来发展的趋势,但就目前的市场需求来看,还并不是实际使用中的硬性需求,“但智能化确实是个亮点,我们麦格蓝也在做这方面的尝试,希望可以当做一个销售亮点来推。”




修炼内功 不断提升品牌知名度


谈到今后的发展,王敏表示,麦格蓝仍将在修炼内功上下功夫,不断引进人才,提升研发实力,不断推出既具有麦格蓝简约不简单、时尚、现代特色又契合市场需求的产品,也将在工艺上进一步提升改进,在模具、五金等生产设备上进一步加大投入,将产品品质进一步做深做精。


同时,营销上持续对麦格蓝品牌进行推广,最终实现消费者想到现代灯,就想到麦格蓝的宏伟目标。


---来源《中国灯饰报报道》


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