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中国LED企业”惯性思维”九论

半导体照明网 2019-12-01 16:43:48

惯性思维 1 - 规模性


  1.求大:


  中国的企业,包括台资企业,都喜欢先做大再做强。台湾的晶电收购灿圆,


  MOCVD设备接近500台,从产量上讲,可能成为全球第一大芯片厂商。


  大陆的三安重归厦门,俨然成为“国家队”,MOCVD数量从原有的170台基础上,再计划增加200台。放眼世界,未来最大的芯片厂商,可能就是这两家。


  2. 求全:


  木林森,封装产量800 KK/天,现在又发力照明市场,除了芯片不做以外,其他都做。也许会是现在LED照明厂商中第一个可以向传统照明厂商全面发起挑战的公司,也可能成为照明业界第一个百亿企业。


  同方7亿控股真明丽,以及广州的亚一等,产业链扩展到包括南通同方的外延,真明丽的封装和室内外照明,正在向“求全”的方向发展。


  3.在中国企业求大求全的同时,国际大厂最近的一些动作反而是“求分”:


  Philips今年7月宣布,Lumileds LED与汽车照明事业部进行合并,并将其设为独立子公司,未来则有可能将这一部分业务进行剥离。9月23日宣布,建立一家独立的照明企业,同时将消费和医疗保健部门合并。


  Osram继2013年7月从西门子分拆上市之后,今年4月,欧司朗表示将计划分拆占公司最大份额的部门 -- 灯具及相关元器件事业部。


  求大,求全和求分,无关乎对与错,都是为了各自发展的需要。

  

惯性思维 2 - 实用性


  1.性价比,简单的说,怎么赚钱怎么做?


  大家不妨思考一个有趣的问题,互联网的迅速普及,为大家的生活带来了便捷和实惠。而对于我们LED企业来说,互联网又带给我们什么呢?


  电商渠道,为广大LED照明产品带来全新的销售渠道和思路,也许会成为未来的主要渠道之一。同时,电商领域也成为竞争最激烈,价格战最厉害的地方。性价比,现在的中国企业更注重的是“价”而不是“性”。从各大电商可以看出,有几家不是靠价格取胜,有几家是真正在做品牌?但这样的竞争能持续吗?能持续多久呢?


  2. 速度比,抢占市场!


  ETI入股NVC,并由此引发的一系列故事,都是意在打通产业链。

  老牌国有企业亚明引入民营资本申安,注入了新的活力,使90年“亚”字品牌老树开新花。这两起事件充分说明了照明市场的瞬息万变,快鱼吃慢鱼,抢占市场最重要。


惯性思维 3 - 从众性


  从众性最典型的例子就是今年大热的LED灯丝灯泡,多少企业在跟风做这种产品,但这会是LED的发展方向吗?


  灯丝球泡灯为什么有市场:2013年白炽灯产量约45亿支,灯丝球泡灯主要的市场是面对白炽灯的替换市场。白炽灯有130多年的历史,符合人们的审美惯性。360度全周发光也是灯丝球泡灯的一个优势,特别适合装饰照明,水晶灯里面使用。


  灯丝球泡灯生产技术基本与传统照明厂商原有技术一致,除了光源由钨丝改为Led灯丝外,其他都没变:采用玻璃外壳;充惰性气体进行散热;接口处使用与玻璃膨胀系数接近的杜美丝。但这其实是一种不得已而为之的做法,正好把传统照明设备巧妙的稼接上来,算不上完美,只能说是一种临时解决方案。从LED发展方向来讲,如果发挥LED工艺的特长,解决散热问题,这种方式将不再具备竞争优势。


  目前几家主要大厂包括佛照、木林森(联合亚浦耳、领航)等都在开始大量出灯丝球泡灯。如果作为中小企业,面对这样的对手,你是否有可以抵挡的技术优势,或者成本优势,这些问题都值得大家认真思考。


  另一个例子是,大家都在做的平板灯应用上,有一些厂商就比较特别。深圳的一家公司,把TV的工业设计理念借用到平板灯设计上,他们生产的平板灯简单,易装,总共3个部件,不使用一颗螺丝,外观也简洁大方。

  

惯性思维 4 - 前瞻性


  1.2014年流行什么?


  Flip-Chip(倒装芯片)应该当仁不让。倒装芯片的特点是可以避开蓝宝石散热,可通大电流使用;散热更好,寿命得到提升;尺寸可以做到更小,光学更容易匹配;无金线,更可靠;抗静电能力强,为后续封装工艺发展打下基础。


  2.2015年的动向是什么?


  第一、硅衬底,逐渐上市:目前国际上几家大公司都在开发硅衬底器件,基本都是8寸起步,国内也有企业在做,是以2寸,6寸为主。也许有集成电路背景的企业在未来LED的竞争上会更具优势,毕竟相似的地方太多。


  第二、中功率,大行其道:以前户外照明市场主要是使用大功率LED为主,随着中功率LED光效,可靠性已经性价比等关键因素的提高,逐渐成为一款百搭器件,室内外照明皆可使用,在室外照明应用中,相比大功率LED,中功率产品可大幅降低成本。三星电子近期推出的中功率产品LM302A,可以推到1W使用,经过测试,器件光效和整灯光效也已达到大功率水平。目前几家以路灯为主的厂商已经在进行中功率LED用于路灯的测试推广。


  3.2016年的小趋势是什么?


  第一、去金线,去支架,也就是所谓的“无封装芯片”,它的特性是:倒装芯片,无金线,可靠性进一步提高;全新封装结构,无支架;荧光粉薄膜技术,直接贴到倒装芯片表面,可达到严格的光色一致性;芯片直接焊接散热平台,热阻大幅降低,同样器件体积可以提供更大功率。


  中山小榄的立体光电使用三星FC LED在室内、室外照明产品上已取得一定突破。在室外照明产品上可直接应用于路灯,工矿灯。尤其是室内照明产品,部分替代COB,可靠性高,可通大电流,芯片随意组合,光学设计也更加灵活。立体光电利用军工品质的高精度厚膜电路技术来制作基板,使产品在拥有超高性价比的基础上,并且保证了产品的优异性能和超强稳定性,为FC LED在国内的迅速推广带了一个良好的开端。

  第二、去“电源”,去“散热” 的解决方案。当然这里之所以打引号是因为不是真正的去掉,而是转换了形式,但这也不失为一种创新思路。


  4. 2017年的走势是什么?


  第一、去气体:前面提到的灯丝球泡灯,缺点是很难开发出大瓦数的产品,因为单靠气体,散热很难解决。也许会有一种技术,不用惰性气体,也没有杜美丝,开发出自带散热的灯条,直接把热导出来。这种技术难度很高,但这可能是灯丝球泡灯的一个发展方向。


  第二、去荧光粉:目前的白光器件主要是靠蓝光芯片激发荧光粉而得来的。如果在外延阶段就直接长好RGB,直接出白光呢?这也许会是一种颠覆性的工艺技术,也可称之为“纳米LED”。


惯性思维 5 - 创新性


  1.创新方向:汽车LED照明


  LED灯近年来广泛应用于汽车照明已成为趋势,主要是由于:LED灯没有灯丝,耐振动;LED光效高,能也是其他两种光源不能比拟的,一个1000瓦卤素灯的光效能和200瓦LED灯大致相同;LED使用寿命高达30000小时,是HID的10倍;LED可以让车灯体积更小,从而给整车提供更多的设计灵活性。


  2.创新方向:健康照明。


  健康照明中医院的灯光设计开始越来越受到业界的关注,成为下一个照明改


  造热点。可以关注的方向包括:候诊室灯光,病房灯光,手术室灯光,无影灯,治疗灯光等等不同的应用领域,重庆邦桥在健康照明方面走在较为前列。


惯性思维 6 - 持续性


  做大做强之外还要做久,持续的发展和投入是照明企业很难解决的问题之一。但看看当今一些伟大的公司,响当当的品牌都来源于长期的经营。将公司管理与可持续发展有机结合起来,是商业领域中越来越受到重视的问题。


  比如三星电子,近年来都会发布可持续发展报告,确定了经济,环境以及社会责任感作为公司可持续发展管理的核心要素。三星电子LED业务从1995年开始,至今已有19年历史,已确定作为三星电子长期重点发展业务,是未来发展的引擎之一。


惯性思维 7 - 争渠道


  LED照明企业与传统照明企业的新老之争,在大流通领域几乎是寡头割据,但随着LED照明产品 lm/$ 的不断提升,性价比已经能满足普通消费者的要求,LED照明产品也会走上流通类产品的发展轨道,从而最大化打通民用市场。在大流通这个竞技场,新兴的LED照明厂商想要分一杯羹,已经投入了巨大的人力物力财力,各显身手,深挖渠道,才能占据一席之地。


惯性思维 8 - 争跨界


  LED照明给跨界提供了一个大平台,对于现今流行的智慧照明,需要冷静分析用户需求。 比如照明需求,无非是好玩,好用,好时尚,好简单:调光调色(冷暖变化),情调变化,应急需求,而现在热捧的智能变化,是否真的有市场? 最适合你的,才是最好的


惯性思维 9 - 争生存


  产业洗牌已在进行,异常激烈:根据LEDinside 数据,2013年,中国照明企业(营收2000万RMB以上)约2352家,照明产业产值约3470亿RMB平均年产值1.5亿元。中国需要2000多家照明企业吗,如果生存率只有10%呢?或者只有5%呢?


结论:LED产业,中国的,世界的!


  一花独放,百花竞艳:LED照明独领风骚5 - 10年;LEP(等离子)照明,高光效,高色温,高显色;OLED逐步进入高端市场;钨丝灯即将退出历史舞台;金卤灯急剧下降;其他传统光源,如果有技术创新,仍然有一定市场。


  关注动向,顺势而为:比如今年上半年的出口市场,排名前十的是:美国,俄罗斯,中国香港,日本,德国,西班牙,英国,意大利,荷兰,阿联酋。这些新兴市场也许会带给我们惊喜。


  承担责任,勇于创新:我们不少企业负责人说:我们不第一个做,我们只跟随,跟随以后,做到最大。当企业还处于中小规模是,这样做是有理由的,毕竟生存是第一位的。但当一个企业发展到较大规模的时候,在赚钱的同时是否也应该承担相应的社会责任。如果人人都跟随,那谁来引领,谁来创新?


  值得一提的是中山古镇松伟照明,今年全国门店开到将近500家。好几个国际大厂都曾找过他们要求收购或代工,均被拒绝,松伟坚持做自有品牌,坚持原创。同样在中山小榄的摩隼照明,在产品研发上已经投入四千万,聘请了台湾的汽车设计团队进行产品设计,也是面向国际市场,坚持原创及品牌。这两家企业都是走了一条最艰难的路,投入高,见效慢。但其勇于创新的勇气很值得我们尊敬和赞赏!


  综上所述,基本可以得出两个结论:


  第一、LED产业依靠外援的时代已基本过去,在中国的LED企业完全有能力自给自足!


  第二、未来3-5年之内,如果没有颠覆性的技术,革命性的创新出现,中国企业将由制造型转为智造型,生产型变成创新型,有望引领全球LED产业发展,让我们一起奋发有为吧!


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