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【焦点】千人盛典,精彩巨献! 第11届中国灯都产业高峰论坛暨粤北灯具城启航盛典完美收官

古镇灯饰报 2021-04-07 14:15:48


本报韶关讯(记者 张华彬 杨艳清 林瑜玲)9月30日,第十一届中国灯都产业高峰论坛暨粤北灯具城启航盛典在鑫金汇财富中心隆重举行,活动吸引来自中山与韶关两地各级领导、以及来自美国、法国、英国、日本、波兰、荷兰等国家的外宾朋友,珠三角灯饰照明企业家代表,优秀经销商、服务商代表,专家学者,各商协会和社团机构领导等共计1000多人出席此次盛典。


本次活动在中国照明学会的指导下,由韶关市商务局、中山市照明电器行业协会联合主办,由中山市古镇镇工商联(商会)、鑫金汇家居广场和古镇灯饰报共同承办,旨在邀请行业专家领导莅临指导并共同探讨粤北模式的发展之路,通过借助灯饰照明行业资源及借鉴行业发展的新型模式,改变韶关市业态分散经营的现状,进一步优化韶关城市的商业资源配置,整合湘粤赣三地行业资源,促进大商贸大物流的联动发展。




亮点一:

政界、商界、文艺、金融、媒体界大咖齐聚韶关

中国照明学会秘书长窦林平,韶关市政府秘书长钟裕荣,韶关市浈江区委书记刘清生,中山市工商联(总商会)副主席吴国森,韶关市政府副秘书长欧阳全,古镇镇党委委员、中国灯都直销基地管委会副主任何胜强,中山市陕西商会会长、秦粤物流董事长、中国原点国际灯都城董事总经理封建中,古镇镇青年商会会长、中山市鹰皇灯饰有限公司董事长李杰标,中山市灯饰照明行业协会会长崔福才,欧美工商会秘书长成立严,韶关市市商务局局长李宏,韶关日报社长刘炎生,韶关市广播电视台台长段志坚,人民网家居频道总监张桂贵,鑫金汇集团董事长翁家许,鑫金汇集团副董事长、总经理郑建初,广东博奥司企业设计有限公司总经理、资深营销人吴正喆,广东福特斯照明有限公司董事长王功杰,灯灯网董事长魏幸光,浙江和惠照明有限公司副总裁丁建华,三雄极光照明广东运营中心总经理张沃仁,新浪家居华南区总监吴晓露,齐家网华南区总经理尹高中,中山市古镇镇工商联副主席、古镇灯饰报社总编曹利晖、运营中心副总经理杨军、项目部总经理、资深商业地产专家谢克江等领导。


意大利杯咖叟咨询有限公司总裁Marco Andreozzi ,波兰万可发展有限公司经理 Adam Krzyzanowski, ,巴基斯坦布莱沃国际有限公司总裁Aftab Ahmed,俄罗斯安耐灯饰有限公司经理 Anton Nazarov,俄罗斯逻阁集团有限公司经理Alexei Doschanov等共计10多个国家外宾出席。


另外,活动还得到广东省照明电器协会、广东省江西商会照明电器专业委员会、广东省湖南照明电器协会、中山市半导体照明行业协会、深圳市半导体照明产业发展促进会、佛山市照明灯具协会、东莞市半导体照明行业协会、中山市浙江商会、中山市湖南商会、中山市温州商会、中山市陕西商会、古镇镇青年商会等单位支持,并得到中国工商银行股份有限公司韶关分行、中国农业银行股份有限公司韶关分行、中国银行股份有限公司韶关分行、中国建设银行股份有限公司韶关分行、交通银行股份有限公司韶关分行、韶关市区农村信用合作联社、东莞银行韶关分行、广发银行韶关分行等八大银行大力支持。另外,还获得人民网、新浪家居、网易家居、南方都市报、南方日报、羊城晚报、广东科技报、广东电视台、中山日报、中山商报、中山电视台、韶关电视台、韶关日报、古镇电视台等媒体支持。


亮点二:

千人见证,“粤北模式”盛大启航

本次论坛邀请中国照明学会秘书长窦林平,广东博奥司企业设计有限公司总经理、资深营销人吴正喆,中山市古镇镇工商联副主席、古镇灯饰报总编曹利晖等行业专家,针对灯饰照明行业发展现状及未来,以及新常态下行业热点,粤北新模式,移动互联网时代下行业趋势等话题进行探讨。


韶关市委副书记、代市长骆蔚峰(中)现场授牌


亮点三:

大物流大商贸时代下,粤北商业巨舰启航

鑫金汇集团董事长翁家许致辞

鑫金汇集团董事长翁家许表示,韶关市和中山古镇两地政府及有关单位,对联合举办本次活动、对携手打造粤北灯具城给予高度重视,对鑫金汇韶关项目的建设与发展寄予厚望,我深受鼓舞,也深感责任重大。借此机会,我代表鑫金汇集团董事会及全体员工,向大家表达三点决心:


第一,全力以赴,加快建成建好鑫金汇财富中心。鑫金汇财富中心是一个现代专业市场集群,打造展示批发、电子商务、仓储物流三大平台,还有星级酒店、甲级写字楼、美食街、娱乐、旅游等多功能配套,建设规模庞大,功能很齐全。我们将集团公司的人力、财力和物力,集聚在一起,加上集团公司全体员工的努力,力争韶关项目快速建成并投入运营。虽然目前的宏观经济形势不是很理想。但我深信,世界要前行、中国要进步、韶关要大发展,只要有政府的强有力支持,凭借韶关的区位优势和发展潜力,在韶关打造商贸大平台、发展商家大市场,一定大有可为、大有前途!


第二,广开合作,助力韶关实现加快融合发展。鑫金汇在韶关推山造城,看上去是做房地产,实质是在做平台、做模式、做产业链。我们与灯都古镇合作,与家居巨头红星美凯龙合作,与万千个品牌商家合作,目的只有一个,就是为了优势互补、实现共赢,共同把鑫金汇这个蛋糕做大,做成韶关城市的金名片和长久事业。当前,韶关正在迎来主动融入珠三角、加快融合发展的新阶段,需要更多的企业家勇立潮头、放眼天下、广开合作,推动各行各业走向大融合大发展。鑫金汇愿与各路精英携手并进,积极响应韶关市委市政府号召,为开发建设东环商贸物流城起领头羊的作用,推动韶关商贸物流业大发展大繁荣,实现韶关商品“买天下、卖天下”,助力韶关成为中国韶关、世界韶关。


第三,广揽英才,推动韶关开启创新创业新局面。从我们公司落户韶关的那一天开始,就视韶关为自己的家园,将韶关项目作为人生作品来打造。与此同时,我们也特别期待韶关年轻一代充满朝气、敢闯敢创,特别期待青年学子能云集韶关打拼天下,特别期待韶关城市真正成为人们创新创业的热土。所谓水涨船高、唇齿相依,韶关的今天和未来都与鑫金汇息息相关。我们一定会按公司所愿、尽公司所能,将韶关市电子商务产业园、韶关市大学生创业基地,分别建成国家级示范园区和示范基地,让园区和基地成为韶关市聚集和培养人才的高地,成为韶关市推动电子商务产业化发展的重要平台,成为韶关市推动大众创业、万众创新的重要引擎。


亮点四:

打造中国灯都直销基地,助推灯饰产业转型升级

古镇镇党委委员、中国灯都直销基地管委会副主任何胜强致辞

古镇镇党委委员、中国灯都直销基地管委会副主任何胜强致辞表示,改革开放以来,历经30多年发展,古镇已成为闻名国内外的“中国灯饰之都”。据统计,2014年,在工商部门登记在册的灯饰照明及相关配套企业达28000余家,灯饰产品份额占全国的70%,产品远销130多个国家和地区。然而,在新的经济形势下,古镇也面临着如何实现城市与产业互促升级、如何准确把握发展机遇等现实难题。


经过深入调研和科学论证,古镇镇政府确立了围绕创新驱动战略谋划实体经济发展的方向,推动“中国灯都”向“世界灯都”迈进。为此,我们果断地启动“中国灯饰之都(古镇)全国直销基地”建设工程,以期在更广阔的视野,更大的平台上,推动古镇灯饰照明产业转型升级,跃上一个新台阶。同时,为了加强与全国各地专业灯具市场的产销合作,让厂商无缝对接,实现互利共赢,特别设立中国灯饰之都(古镇)全国直销基地管委会,规划在全国384个市场建设“灯都直销基地”。目前,已验收通过并正式确立了成都金府灯具城、北京万隆汇洋灯饰时代广场、北京高力国际灯具港、沈阳张士灯具城等几个知名灯具市场为首批“中国灯都全国直销基地”。10月份的秋季灯博会期间,我们将公布入选第二批灯都直销基地的名单。


韶关是粤北地区的政治、经济、交通、文化中心,也是广东省规划发展的六大都市区和九个区域性中心城市之一,与湖南省、江西省交界,是广东的北大门,战略地位重要,未来的灯饰照明成长空间较大。在此,诚邀粤北灯具城积极参与中国灯都直销基地的申报和后续建设工作,我们也将按照相关规定,给予最大程度的资源和政策支持。


另外,今年秋季灯博会期间,古镇将举办首届灯光节,相信届时定能带给大家全新感觉和震撼体验。我也借此机会,诚挚邀请各界朋友届时到古镇参观旅游、考察交流,感受古镇的灯光文化魅力。


亮点五:

融入珠三角,打造辐射内陆商贸物流集散地

韶关市副市长许志新致辞

韶关市副市长许志新表示,韶关是粤北重镇、广东的北大门,是粤港澳辐射内陆经济腹地的桥头堡,自古至今都是商贸物流的黄金通道。韶关市委、市政府高度重视商贸物流业的发展,把它作为加快韶关绿色转型振兴发展的重要抓手,千方百计推动商贸物流业扩量提质、转型升级。因此,我们在城市的东环线片区高起点、高标准规划建设万亩商贸新城,并不断加快东郊客运枢纽中心及相关市政配套建设,志在打造服务珠三角并辐射内陆的商贸物流集散地。目前,以鑫金汇、新雪域为代表的多个大型商贸流通项目已经签约入驻。其中,鑫金汇作为东环商贸城的重点项目,规划科学、规模巨大、建设超前。可以说,鑫金汇已经在东环商贸城的发展中抢得先机。


今天,鑫金汇与中山古镇携手打造灯都直销基地,与古镇“灯都”实现发展优势的充分互补,为我市商贸流通业的发展做出了榜样。下一步,市委、市政府将大力支持鑫金汇建设展示批发平台、电子商务平台、仓储物流平台,打造现代化、国际化的商贸市场集群。支持鑫金汇建设韶关市电子商务产业园、韶关市大学生创业基地,加快韶关电子商务产业发展,推动“大众创业、万众创新”。支持鑫金汇建立保税仓,发展跨境电商业务,实现内贸与外贸相结合,更好地拓展国内国外两个市场。希望鑫金汇能秉持高品质、专业化的理念,努力加快打造成为东环商贸城的精品和典范,打造成粤北最好、全省一流、全国有名的商贸物流市场。


今天,众多省内外灯饰行业的专家学者和协会、商会、企业家及新闻媒体的朋友们聚集韶关,共同研究和谋划灯饰产业的发展,这必将对韶关融入珠三角、加快发展,产生积极而深远的影响。韶关将致力营造国际化法制化营商环境,以最好的服务、最大的诚意与广大投资者携手合作,互利共赢,共创更加美好的未来。


亮点六:

高科技产品卖出白菜价,LED进入微利时代!

中国照明学会秘书长窦林平演讲

经济从去年开始放缓,随着LED的推进,互联网+的兴起,我们也面临了照明行业变革最剧烈的阶段。2014年总产值5000多亿,LED占2000多亿,而仅出口就占480多亿,国内去年基本情况都不是很好,今年上半年出口超过10%以上,但其他比如建材、水泥都不是很乐观,上半年公布的7个点,就我了解也含有一些水分,经济放缓是大趋势,我们产业经销商都要 ,但是可以肯定的是明年会更困难,就我们所了解的一个数据,今年北京各大设计学院的设计任务下降30%,1000多人的团队都是有300多人是拿基本工资回家。


而到我们照明行业的营销,需要有一个滞后期,因为新建项目都没有了,面对我们今年上半年的 ,虽然业绩都不错,但是利润不高,,这是之前都没有出现过的,就我们所知的,传统照明行业上市的企业只有4—5家,而现在主板加上新三板超过60家。


在产品的品质和价格方面,我们可以体会的到的就是产品价格没有最低,只有更低,比如说T5支架,传统灯管的价格一般在19元左右,而LED的产品仅在9元左右,即传统照明产品价格的一半。企业为了抢市场,不断降低产品价格,利润大大降低,影响到新产品的研发,不利于行业长期的发展。


在产品方面,对于照明行业,国家体制的作用远大于市场的作用,因为从一开始,这个行业就是靠政府驱动的,传统照明企业是内部企业在起作用,但是LED行业都是外部产业在起作用,也带来了新的产业,3万多家整装企业在分5000多亿的产值,现在其他产业的集中度很高,而照明行业可以说是前十家产业市场份额达不到10%。当然,也有因为行业产品很个性化,最终很难形成规模化生产。


对于未来的趋势,这么多的企业不能同时存在,但是只有死的企业,没有死的行业,今年开始,公司并购、跑路、倒闭的现象很多,但是我认为3万多家企业死一半是必然的。


在产品方面,目前处于LED产品向替换阶段,例如景观照明产品,之前大量的建筑照明、景观照明产品用的灯具都是传统照明产品,所以现在处于大范围的替换,所以企业应抓紧;而对于道路照明产品方面,它的渗透率只有7-8%,国内现在有一亿盏路灯需要替换;还有就是工业厂房照明产品,渗透率都小于10%,所以市场空间还很大,未来,我们应该关心的就是智慧照明,工信部提出的智慧城市概念,未来智慧照明会发挥很大的作用,所以需要厂家研究用户需求,切忌把简单的问题复杂化,比如用手机开灯,我认为这是完全没必要的,这是一个虚假的市场。


在市场方面,目前,电商的冲击大家都是看的见的,电商模式在业内盛传,而我个人更倾向于OTO模式,因为照明产品与其他产品不同,照明产品遵循设计—安装—调试的过程,所以只通过电商购买时完全不可能的,但是电商一定要做,因为照明产品是低关注的产品,在照明产品方面,很多都没有品牌意识,所以体验式的消费很重要,线上、线下要结合好。


亮点七:

照明行业将迎接平台竞争时代

广东博奥司企业设计有限公司总经理、资深营销人吴正喆演讲

雷军说,站在风口上猪也能飞起来。如今,行业风口即将到来。首先,回顾一下照明行业的发展历程,经历二三十年发展,行业发展的主要经历6个阶段,产业兴起、产品竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争、环境塑造,期间也经历几次风口。





如何能站上风口,提高行业效率,降低行业成本?又如何能快速填平两大行业鸿沟,创造一个普惠行业的产业环境的可能?以资本为推动力,基于“互联网+”的照明产业的平台化,将是值得关注的动态。



在优质的共赢平台上,优秀中小企业将获得可持续快速成长的能力与条件(鑫金汇从某种程度而言,整合建材行业资源,无形中也是一个平台)。品牌平台继续保持竞争力的前提是其所拥有的平台条件较之其它平台有竞争力,而不具备平台环境的企业发展艰难或只能在平台板块缝隙间寻找生存机会,大量无平台支撑企业面临被淘汰的局面。



未来的行业会是怎样?寡头垄断,行业走向单极化怎么玩?谁来玩?也许寡头说了算。品牌平台企业板块扼杀共赢平台企业板块,但我更认为未来共赢平台也可以被品牌平台利用,产业链要素在平台上共生,在健康的环境下,竞争和发展回归本质。

哪个是更好的未来?我认为,不管品牌寡头,还是平台,如果独自做生意,而不利用新兴平台带来的资源的话,都很难生存。希望大家一起站到风口上。


亮点八:

解读粤北模式,如何让厂家、商家、灯具市场度过危机?

中山市古镇镇工商联副主席、古镇灯饰报社总编曹利晖演讲

受宏观经济增速变缓、产能过剩、电商冲击以及业态环境变化等综合因素影响,行业进入传统“金九”,却并没有因为传统旺季到来而有大的起色,厂家、商家、市场方都在疯狂促销的喧嚣中陷入了深深的迷茫……





纵观整个行业,无论是厂家、经销商,还是灯具卖场都面临困境,那么未来行业的出路在哪里呢?


现在大家都在讲“中国梦”,我们行业也有自己的梦想——厂家希望“物流不跑路,生产无库存”;商家想要“商铺低租金,经营高利润”;灯具卖场则想要“商铺无空置,投入回报高”。目前粤北灯具城通过整合、创新共同携手厂家、商家、灯具市场度过危机。业士称之为“粤北模式”。

未来,我认为韶关未来发展不仅仅是韶关,还在于韶关之外,韶关是韶关的韶关,更是中国的韶关。同时,灯都古镇不仅会是照明灯饰行业的“华尔街”,还要让古镇成为灯饰照明行业的“硅谷”。


亮点九:

沙发论坛,把脉行业热点、痛点、难点


随后现场还氛围活跃的沙发论坛环节,论坛由浙江和惠照明有限公司副总裁丁建华主持,齐家网华南区总经理尹高中,中山市陕西商会会长、秦粤物流董事长、中国原点国际灯都城董事总经理封建中,古镇镇青年商会会长、中山市鹰皇灯饰有限公司董事长李杰标,灯灯网董事长魏幸光,广东福特斯照明有限公司董事长王功杰,三雄极光照明广东运营中心总经理张沃仁,古镇灯饰报社项目部总经理、资深商业地产专家谢克江等行业专家参与互动。


沙发论坛主持人、浙江和惠照明副总裁丁建华


丁建华:我是第一次到韶关,觉得韶关非常的好。请大家掌声为韶关各位领导、各位来宾和自己给予最热烈的掌声,谢谢! 也请以热烈的掌声邀请各位。台上的七位,每一位都在所在的领域都创造了各自的第一,而且都是经过实干。要求:两轮发言,每一位嘉宾在三分钟之内说干货,如果在三分钟之内说出干货,我们给予掌声。首先,每人用一句简短的话介绍一下自己吧。


李杰标:大家下午好,我是古镇灯辉天下、的李杰标。


封建中:大家好,我是封建中。


魏幸光:大家好,我是灯灯网的魏幸光,韶关是我的第二故乡,今天回来我感到很亲切。


王功杰:大家好,我是福特斯照明王功杰,做LED照明的,有十来年了,谢谢大家。


尹高中:我是来自齐家网的尹高中。


张沃仁:粤志照明张沃仁向大家问好。


谢克江:我是山东人谢克江,生于齐鲁之邦。在商业地盘策划十五年,现任古镇灯饰报项目部总经理,谢谢大家。


丁建华:接下来我们有请左边第一位,中山青年商会会长、古镇鹰皇灯饰有限公司董事长李杰标。他有几个第一,是第一个创办灯城卖场,是第一个开物流代收支票的人,今天他的创客中心也在转型,所以我的第一个问题想问:你是最早尝试灯饰卖场的,转型的起因是什么?

古镇镇青年商会会长、中山市鹰皇灯饰有限公司董事长李杰标

李杰标:我们在1997年做了太平洋灯饰大卖场,这是整个古镇灯饰产业,甚至是中国灯饰产业的大卖场之一。因为我们是第一批做大卖场的厂家,所以从1997年到2003年,经营板块一路高涨。但从2013年开始,我感觉到我们这种经营模式已经开始发生很大的变化。变化来自于市场营销模式变化,整个生产供应链、产品创新,使得大卖场受到一些冲击,特别是互联网让全国渠道建设受到很大的冲击。所以我从2013年开始考虑改革我们的经营模式,成立了电商运营平台,包括电商营销。


在这种情况下,我也感到现在的电商不是那么容易去做,虽然电商业务在不断增长,但我发现能立足市场的,电商走得较困难。同时,在生产环节、在产品创新板块也是存在很多困难。产品研发出来不知道怎么销售,不容易在传统营销方面开设店铺,在网上销售也不容易。在我看到这几点以后,我从今年成立了“灯推天下”的平台,它是灯饰产业的服务平台,服务灯饰产业供应链、营销方式创新的企业或者创新项目。我认为,我们首先要在行业里、在激烈的市场竞争里找到定位,而我的定位是服务灯饰产业的发展。


丁建华:李总名字很好,“杰出的标杆”。他刚刚谈到的很像我们的粤北模式,在原有的常态下加上互联网、物流、服务和金融。接下来我们有请行业最熟悉的物流老大、秦粤物流董事长封建中为我们讲解一下,这么多年来他在物流行业如何鼎足?

中山市陕西商会会长、秦粤物流董事长、中国原点国际灯都城董事总经理封建中

封建中:我想针对灯饰物流行业发表一下自己的看法。灯饰物流行业今年以来,不断出现跑路现象,可能在昨天以前,行业内已经跑路了十家。目前这种现象原因不是物流上出问题,而是物流的经营出了问题,也就是说货款的代收代付出现了问题。因为市场的不景气,经销商的款收不回来,物流企业的支票开出去了,对厂家要兑现,资金发生断裂,后续资金不足,形成了物流跑路现象。在这个形势下,后面肯定还会接二连三发生。


怎么来防范这个问题?目前,不包括快递,古镇正式注册的物流企业有三百家。他们的经营状况有的较好,有的较差,有的很差。所以在货款的代收代付问题上,一定要在行业内成立一个物流协会,现在几家大的物流公司正在做发起工作,目的是规范物流行业,希望行业形成自律。有的企业垫付货款,和经销商一个字都没写,但又垫了一两百万,人家走人了,企业不倒闭才怪。所以说现在物流行业要搞行业自律,同时也提醒大家,物流商良莠不齐,大家根据自身经验、根据收款情况擦亮眼睛,减少损失。因为市场不好做,你为了减少损失,就会有有自己的选择。谢谢。


丁建华:谢谢。我记得封董有一次讲过两句话,很实在的:这个行业要想好,就是我们做灯的把灯做好,做物流的把灯如期送到。和封董合作一定会毫无风险。刚刚我们有位演讲嘉宾、营销大师吴正喆说照明的下一个风口问题,下面这位嘉宾原来是银行行长,来自金融行业,他现在在照明行业创立了灯灯网,据说蒸蒸日上。请他分享一下,是不是风口把他吹到了照明行业?

灯灯网董事长魏幸光

魏幸光:2013年开始筹备灯灯网项目,我自己在这里念书长大,虽说自己不再这里出生,但已是我第二个家,自己去古镇20年,很可惜自己没有做灯。自己看到古镇灯饰高速发展背后做灯的人很忙,忙找供应商、忙制造产品、收款,而经销商忙着采购选货、进货、推广、安装等。行业每个人都很忙。因而我想做一个平台,能够让厂商更专注做自己的事情,打造行业厂商交易平台,如让远在新疆乌鲁木齐的商家也能更便利选择古镇灯饰;让厂家能更便捷推广自己的产品。


事实上,我在搭建一个行业厂商交易平台,研究厂商如何做把生意生意做得更好,我们其实搭建互联网化的沟通工具,让厂家能够更专心于产品研发,让商家能够更好服务客户,让专业的人做专业的事情。未来,行业需要有这样一个专业性平台来促进产业发展。未来行业20多万家经销商,会缩减到几万家,希望找到商家能够找到属于自己发展的行业平台。


丁建华:谢谢魏总的分享。那么作为在座嘉宾唯一一位厂家,王总你又是怎么看的呢?


广东福特斯照明有限公司董事长王功杰

王功杰:但是现在的古镇,随着高大上卖场,如星光联盟、光立方的出现,我的展示空间、品牌形象、综合管理都得到提升,所以这一点上我在古镇是受益者。我们在成都、上海等其他大城市里都有很多代理商,目前还属于新兴品牌进驻,所以找到的一些代理商,一部分是涉足灯饰行业时间不久,他们急迫需要找到友好的、有利于其发展的铺面,因为如今市面上出现“一铺难求”的现象。因此,我个人持欢迎态度。谢谢。


丁建华:王董说到,要升级,直接免租,专业服务,服务产业金融,打造综合卖场。


王功杰:灯饰免租?想都别想,这不太现实,哈哈。刚刚有人说到平台,有人说到风口,其实我还比较幸运,两个风口我都赶上了。但我又是不幸运的,因为我不知道该如何选择第三个风口。说起平台,有灯灯网;还有“互联网+”,O2O等,站在我是厂家的立场上来说,我认为这种平台越少越好。


丁建华:下面让我们有请齐家网华南区总经理尹高中,对于照明行业,齐家网是处于一个“搅局者”的身份,它通过OTO的形式把我们的利润分走,那尹总是怎么看待我们的灯饰渠道呢?

齐家网华南区总经理尹高中

尹高中:感谢主持人,我首先从窦秘书长谈电商的话题开始,O2O、B2B包括今年兴起的F2C模式,电商的类型和种类很多,窦秘说他比较赞成OTO模式,可能从照明行业来看,关注度低,购买力也低,这一点和齐家网设计的产业有相似之处,齐家网主要聚焦家装的整个产业,也是关注度低。刚才丁总说我是来“搅局”的,从传统的灯具行业或者家居卖场来看,可能齐家网在某些意义上来看是来“搅局”的,但是随着市场的大的趋势发展,目前情况来看,是打造OTO的体验化平台。灯具也好,家装也好,我们都比较重体验。


现在齐家网是在全国不同的城市在落地,打造本地化的平台,已经落地75个城市,在广东就有三个,所以现在齐家网到韶关、鑫金汇,在传统意义上来讲,可能会“搅局”,但是我们更多的还是想谈融合,谈合作。


丁建华:我知道尹总今天来是抱着一颗谈合作的心,感谢,联通有个沃3G,现场嘉宾有个沃仁哥,下面一起欢迎粤志照明总经理、三雄极光照明最大的经销商张沃仁,他实体做到非常好,但他也在尝试一些更替,那么我就想问你不看好你以前的灯具城了么?

三雄极光照明广东运营中心总经理张沃仁

张沃仁:照明行业甚至是整个建材行业做电商如果继续追求C(消费者)端,那就不要指望迅速崛起!照(建)明(材)行业未来的电商爆发点一定来自于B(企业厂商)端。未来,“免费模式”将从线上往实体经济线下蔓延。竞争不全是让企业死亡,竞争更多的是让人与企业成长或转行。所以经销商不要盲从,更不可盲听与盲动,因为最懂你的人永远都是你自己!


丁建华:好,那我们下面有请古镇灯饰报项目部总经理、资深商业地产专家谢克江,他也操盘过很多成功的卖场,现在探讨的电商和实体的问题,他们两个不冲突,但是我们看到的是他们一个在增长一个在削弱,这是一个事实,那下面让谢总给我们解读一下粤北模式的创新点和优势是什么?

古镇灯饰报社项目部总经理、资深商业地产专家谢克江

谢克江:其实我们现在用话形容成功的人,不管是土豪还是地主甚至老板,都带一个土字。而电商模式不管B2B,O2O,中间都有个2,都是双的。实体的“高速公路”两头,一端是生产一端是终端消费,都离不开车。不管怎么说还是离不开实体。灯放在哪里卖?还是要放在商业物业里的一个窗口。


如果说生产遭遇严冬,流通业已经遇到了冬天,只有O2O迎来了春天的话,那么商业地产正位于炎热的夏天,中国改革开放30年来,造就了三个商圈,刚刚走向要成熟还没成熟的时候,“商”正在往前进,之所以有一些计划,除了次贷危机,就是毫无规划开发,是不平衡造成的,政策倾向于哪里,哪里就赚钱,这十年大家都在不产生商业物业,所以正在非常年轻的时候,现在许多老板都坐不住了,都去买铺看铺了,所以这说明鑫金汇这个项目比我们论坛更吸引人。


丁建华:接下来让我们的嘉宾我们用一句简短的话总结一下,从自己从事的行业出发来结合粤北模式谈一下。


李杰标:我们是一个灯饰产业的服务平台,是整合灯饰产业的供应链,所以包括粤北灯具市场也是整个产业链去做营销的一个好的对接点和一个平台,我相信我们以后会很好的对接。


封建中:粤北市场是一个创新,离古镇近,5-6个小时货就到了,坐高铁一个小时就到广州了,所以物流配送,资金回笼是一个新尝试, 如果近距离的新尝试成功了,在全国推广很有价值,如果成功了,原点也会模仿一个。


魏幸光:韶关离中山不远,但不可能每个客户都来韶关和中山采购,鑫金汇在这一点整合灯具厂的资源,让本地甚至湖南和赣州的下面的经销商来这里采购,这种物流体系的建立,我认为鑫金汇能做得到,在这里开店上有古镇的产品,很直接,下有鑫金汇的物流,甚至零库存,是最大的福气。


王功杰:遇到风口速转型,打好平台多服务,实现双赢。不要简单地就把这个平台认为是“收租金”的平台,如果能把这个平台提升化,反过来说,古镇搬到韶关也不是没可能,其实只要活得好,租金只不过是经营的一部分而已。


尹高中:刚刚谈了一下融合的概念,了解过这个项目,整体上探索实践是一种模式,依托鑫金汇的地面部队加快与电商、互联网等空中部队联合,齐家网是干细活的,我们也一直在探索落地,对接,包括实行,这是我们接下来要做的。


张沃仁:我就说两个观点,如果假设台上的人都认为我们是一个平台,只是平台有点碎片化,适当的实体是必须要附带的,这是一个观点,另外,我们如果是做电商,照明行业的电商如果关注点还是在C端,那很难做起来,爆发点一定在B端。


谢克江:卖豆腐要有豆腐,卖房子要有房子,三句话不离本行,古镇的老板都认识我,我就不说了,主要是跟韶关这边的老板说一下,如果要投资,就投资鑫金汇,啥时候合适呢,这时候最好,佛山、东莞、古镇一些大的企业的都要进来了,跟这些人一起做生意肯定做的好,不做生意就做他们的房东,因为他们是不会跑路的。



亮点十:

古镇灯饰报强势挺进韶关,粤北记者总站正式成立

古镇灯饰报粤北记者总站授旗成立仪式



古镇灯饰报粤北记者总站授牌成立仪式


9月30日晚,在第十一届中国灯都产业高峰论坛暨粤北灯具城启航盛典圆满闭幕后,众嘉宾意犹未尽,移步莱斯酒店,在晚宴中进行更深一步交流。晚宴现场举行古镇灯饰报粤北记者总站授牌、授旗仪式,并由鑫金汇董事长翁家许授牌,并由古镇灯饰报总编曹利晖授旗。粤北记者总站正式授牌成立,预示着古镇灯饰报强势进驻韶关,贴近企业、贴近行业、贴近读者。


中山市古镇镇工商联副主席、古镇灯饰报社总编曹利晖演讲


现场古镇灯饰报总编曹利晖致辞表示,2015年有太多希望,同时也有太多未知。因此,除了义无反顾的前进也许别无选择,我们已经下定决心要“火力全开”,将更好地为行业服务。趁着第十一届中国灯都产业高峰论坛暨粤北灯具城启航典礼的喜庆之风,我们欢聚一堂,共同探讨“粤北模式”的发展之路。在此我谨代表古镇灯饰报社向到场的各位领导、专家学者、企业家朋友们表示最热忱的欢迎和最衷心的感谢!


自2013年8月18日首届中国灯都产业发展高峰论坛惊艳亮相以来,迄今已成功举办了十一届。其中第五届、第八届高峰论坛还应广大灯饰照明界朋友的要求,走出古镇,移师西安和常州,均取得了空前的成功。而今年8月18日举办的2015世界灯饰照明产业高峰论坛更是汇集了世界灯饰照明行业的顶级专家、艺术界、学术界、企业界的领军人物,其规格至高、影响之广,前所未有。可以说,中国灯都产业高峰论坛已经成为灯都古镇乃至整个灯饰照明行业万众期待的经典论坛。


而本次论坛我们走出古镇,北上韶关,汇聚了业界精英大咖。会议的主题更是丰富多彩,从灯饰照明行业现状和未来趋势、照明企业在移动互联网下的发展新思路、中小企业突围方向的等做了交流。同时,大家还站在厂家、商家、灯具市场三方角度,共同探讨“粤北模式”的发展之路,通过借助灯饰照明行业资源及借鉴行业发展的新型模式,整合湘粤赣三地行业资源,促进大商贸大物流的联动发展。在此,也希望与会嘉宾的新观点、新思路,能够为大家带来与众不同的思想盛宴。



中山市古镇镇工商联(商会)副主席、秦粤物流董事长、中国原点国际灯都城董事总经理封建中致辞


中山市古镇镇工商联(商会)副主席、秦粤物流董事长、中国原点国际灯都城董事总经理封建中致辞表示,籍着今天这个机会,我谨代表中山市照明电器行业协会、中山市古镇镇工商联(商会)对参加本次第十一届中国灯都产业高峰论坛的领导嘉宾、朋友们表示最衷心的感谢!


中山古镇的灯饰照明产业经历了近三十年的培育与发展,从无到有、从小到大、从弱到强,发展到今天成为产业配套完善,公共服务功能齐全的名符其实的中国灯饰之都。因此,古镇是中国灯饰行业发展的源头。

鑫金汇•韶关建材家居五金机电专业市场,雄踞粤北门户之地,东起黄金村大桥,背靠珠三角、立足于韶关,是辐射湘东南、赣南等地区的区域性、专业化、高品位的建材家居、五金机电商贸物流旗舰。此项目的建成,将改变韶关市区五金机电、建材家居等业态分散经营的现状,进一步优化城市商业资源配置,并对改善城市交通状况、提升城市品质等发挥重要作用。


随着中山古镇灯饰照明产业的发展,前店后厂、马路经济等模式已逐渐变成配套完善、功能齐全、服务一流的灯饰专业卖场。这也是整个产业的发展趋势。在这个灯饰照明产业转型升级的重要阶段,中山市照明电器行业协会充分整合业界资源力量,发挥“搭平台,谋合作,促发展”的作用开展此次活动,借助交流研讨机会,整合区域行业资源,搭建与生产厂商合作交流平台和进货渠道。同时也通过跨区域的合作,为实现为中国灯饰照明产业再腾飞作出贡献。


最后,在丰盛的晚宴中,第十一届中国灯都产业高峰论坛暨粤北灯具城启航盛典圆满闭幕。





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