河南led灯批发联盟

奥美灯饰:在市场竞争激流中站稳脚跟

狂飙照明网 2021-11-23 14:02:23


“产能过剩”成为了2016年热点话题,供大于求让商家的生意更加难做。店面竞争压力越来越大,很多商家熬不过“寒冬”,最后退出行业。如何在激烈的市场竞争中生存下去,是终端市场上每个商家思考的问题。近日,记者拜访了沈阳奥美灯饰总经理袁林发。



提高自身   完善服务


随着消费水平的提高,消费者的需求更加理性。不只会在产品价格上作比较,更是注重产品的性价比。奥美灯饰总经理袁林发告诉记者,奥美灯饰一直注重产品质量,真正做到服务客户,而不是忽悠客户。很多商家用低质量的产品,以价格冲击市场,为客户保5年、保终身的产品去忽悠客户。为客户提供最具品牌价值的产品才是最好的服务,而不仅仅是承诺。袁总表示,以价格冲击市场,大家的路会越走越窄,真正的销售价值是服务和品牌。奥美一直代理的开尔产品性价比非常高。2016年,奥美灯饰会选择更有竞争力的产品合作,为消费者提供品质好、亮度高、节能低碳环保的高质量产品。袁总告诉记者,在行业低迷期,没办法做加法的时候,可以做减法。把自己最优势的产品做精做专,大而全的公司会越来越难做。奥美灯饰一直以服务客户,诚信经营为主,2015年产品渠道在辽宁销量上排前几名。今年与去年相比,奥美的销售额明显提升30%—40%。


呼吁厂家   品牌至上


近几年,LED产品的迅猛发展,市场上鱼龙混杂。袁总告诉记者,随着行业的竞争,目前产品形成了两极分化:一类是品牌优势的厂家,在产品上有创意,高视觉、高品质的厂家会成为照明行业的标杆和新星,如:路易华登。这样的厂家会越来越强大,路越走越远。另一类是一些逐利舍本的小厂家,以价格冲击市场,消费者的选择更加理性,而这样的厂家不再适应消费需求,慢慢会被市场淘汰。


找准定位  做专做精


提及到互联网时,袁总告诉记者,目前未选择互联网合作。互联网是科技发展的便捷工具,互联网+的年代,很多人都跟风而上,但做好自己最重要。袁总表示,选择互联网,能够适合自己的才是最好的。他说目前互联网对奥美的销量冲击不大。无论是互联网,还是店面,都要提高自身,找准定位,把自己的店面做专做精。提及未来的趋势,袁总很赞同摩尔定律,他表示,谁只要能掌握并充分利用摩尔定律,就能立于不败之地。






来源:世界照明网


凡本微信(Lighting163_com)注明“来源:狂飙照明网”的所有作品,版权均属于狂飙照明网,转载请注明。
凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本微信赞同其观点及对其真实性负a责。