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【路灯百科】LED路灯价格猫腻分析

天天照明 2018-12-06 13:57:03

在某些时候甚至超过对LED路灯质量的关注,而一味关注LED路灯价格的便宜,再次温馨提示各位户外路灯采购商,切记一分价钱一分货,对户外路灯工程负责,不要被打着低价口号的劣质产品迷惑了。


LED路灯价格由哪几个方面组成?

如果按照整套LED路灯的价格来计算,主要价格组成分三个部位:含光源灯具,LED路灯电源,路灯灯杆。


细分一点来说,还有区分灯具的款式大小,光源的网速大小以及品牌,LED路灯电源要区分品牌跟瓦数,至于灯杆区分高度、材质、厚度等,另外一些包装费用、埋地笼等也是价格的一小部分。


整体来说,LED路灯价格组成是根据具体的需求配置来定的,是没有标准的定价的,看起来同样配置相同款式的led路灯价格往往可以搭配出几种不同的价格。


LED路灯厂家如何定价才适合?

不同的需求配置对应不一样的价格,那么LED路灯厂家如何定价才适合呢?一般来说,LED路灯行业如今相对成熟了,价格可谓越来越透明了,LED路灯工程采购商也更懂价格了。


一般来说,除去全部的成本以外,加上5%-10%的企业利润基本上就是最终面向市场的价格了。LED路灯价格组成还要比太阳能路灯价格要相对简单些,也更好去做计算对比,相同配置下的价格差异越来越小。


LED路灯价格组合

跟大部分产品一样,一般来说,一个实体产品的销售价格组成一般是:原材料、配件成本+人工成本+包装运输成品+企业租金、机器累计折旧费用+税费+企业利润=销售价格。平时我们所说的优惠一点,其实往往就是优惠在企业利润,怎么说呢?


因为市场经济下,同样是LED路灯,在同等规格同等品质的情况下,原材料、人工、运输包装等成本费用每个企业都是比较接近,甚至是一样的成本。假定销售价格1000元的LED路灯产品,其中企业利润占了10%,也就是100元,那么企业给到的优惠就是从这100元里面出来的,企业再怎么优惠都不会把优惠幅度降到超过100元,成本都已经900元了,卖价低于900元,企业怎么生存呢?


同理,如果市场成本900元的产品,有一家LED路灯厂家跟你说他们的销售价格低于900元,那我几乎可以肯定地告诉你,他们并不会在企业利润的这个部分让利,一般是在900元成本上做出调整。市场售价1000元,市场普遍成本为900元,企业利润为100元。


这个时候,如果企业要维持100元的利润,并且要销售价格控制在低于市场成本的900元,那可能性只有一种,那就是它的成本是低于900元的。这也意味着,我们常说的偷工减料和劣质品质。我就在这里点到为止,相信大家也能理解我要表达的意思了,所有低于市场普遍成本的销售价格都是诱人的劣质品价格!请各位敬而远之。


那么回归到LED路灯价格的组成,除了企业经营成本外,LED路灯价格基本上=含光源的灯具+整体热镀锌的灯杆+电源+埋地笼+人工、包装、运输。LED路灯头由灯具外壳、反光片、透镜(灯罩)、光源芯片等组成。就LED光源灯具而言,影响价格的因素有:


芯片和灯珠的好坏。LED路灯采用固态半导体直接把电能转化为光能,芯片的好坏直接决定了灯珠发光的质量。芯片有国产和台湾芯片以及进口芯片。芯片不同,价格差异很大。还有灯珠材质、焊线、灌胶等工艺的材质和质量。


LED的封装技术。LED封装是指发光芯片的封装,不仅要求能够保护灯芯,而且还要能够透光。封装主要有:树脂封装和硅胶封装。树脂封装的价格要便宜一些。其他都是一样。硅胶封装的散热性能好,因此价格要比树脂封装的稍贵一点。


散热器及散热技术。灯珠发光工作时有一部分电能转换为热能,如果散热不佳,将直接影响灯珠的使用寿命。这就需要良好的辅助方式来散热,主要有被动和主动散热两种方式。被动散热目前多数厂家采用质轻价廉高导热的铝材为散热器。而最新的塑包铝散热相对于铝材优势更大,成为市场趋势。主动散热则分为,风冷、液冷、热管和半导体制冷等方式。


LED路灯的主板构造。目前市场上的主板有恒压和恒流两种。恒压的在灯体温度变高时,无法很好保护主板,会降低灯具寿命。而恒流主板稳定性高、性能好,但价钱要贵些。


同时,不同的规格、不同的品牌甚至不同的款式都会有不同的价格,灯杆方面灯杆的厚度、材质、高度大小等也是有差别的,甚至灯具在技术和外形上是否有专利,电源的好坏,控制器的类型品牌品质也会导致价格有所不同。


我想表达的是,LED路灯的价格组成是根据实际使用需求决定的,同时不同品牌不同品质也是存在差异的,之前有人咨询我LED路灯价格,给我一个具体的配置,在同样的配置上我可以最少搭配出3种价格。当然,同样配置,不同价格,取决于品质品牌,这也是我刚刚提到的,那种打着低价口号的劣质品一样。


他们会告诉路灯工程商,尤其是经验比较缺乏的采购商,他们同样的配置可以比同行便宜30%的价格,就是这个原因。我举个反例:光源是杂牌的,并且实际功率比标榜功率亮度低了20%,那么光源成本就便宜了一些,然后灯杆采用非整体热镀锌,又便宜了一些,灯杆的厚的比业内的薄一些,再次便宜了一些,电源用的是杂牌的非智能恒流的再次便宜。所以,便宜货就是这样做出的。


在原材料上偷工减料、核心配件上采用低端劣质产品,销售价格当然可以卖的比行业的成本价格要低,可是这样对户外照明工程的不负责的,这样的LED路灯厂家对路工程商是不负责的。