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【直通市场】LED筒射灯几家欢喜几家愁

高工LED照明渠道 2022-01-14 14:03:16


  【文|高工LED照明渠道上海站记者 何莹】随着LED行业大环境的发展以及国家政策的支持,LED照明产品在市场上的应用越来越广。新兴企业的涌现,传统品牌的转型,也促进了LED行业的发展。

  

  工程渠道是许多企业的重心,节能、环保、寿命长的LED筒射灯在工程渠道的使用较为常见。

  

  与流通渠道不同,工程渠道对于产品的质量要求更为高些。对于经销商来说,拿下一个工程虽然听起来总额大,但实际上单位收益比流通渠道要少的多,所以工程渠道多半还是靠走量。

  

  为了了解LED筒射灯在工程渠道的销售情况,记者近日走访灯具市场,采访了一些工程经销商。

  

销量有升有降 工程为主

  LED筒射灯作为工程照明渠道的主力军,对于主要以工程渠道为主的经销商是相当具有代表性的。

  

  位于柳营市场的阳光照明经销商,主要面向工程渠道,店内销售产品均以LED照明产品为主,目前工程类产品占80%左右。

  

  据该店负责人介绍,目前LED筒射灯的工程用量比较稳定,几乎占产品销量的90%,在流通渠道几乎很少使用,除了一些私人别墅装修会指定使用之外,零售用户一般选择用球泡或者灯管代替筒射灯。

  

  家居照明对于产品的要求是多样化,对产品的外观、功能也有一定的要求,而工程照明则侧重在产品质量上,对散热指数等方面有较高的要求。

  

  “只要产品质量好能达到工程标准,用量是比较大的,重要的是一个工程可能不仅仅是用筒射灯,在工程的其他阶段,还会用到其他产品,这就是连带作用,所以产品质量有保证的话,很多项目会在一个经销商那里一起预订其他的品类。”阳光照明经销商表示。

  

  同样以工程渠道为主的上海顾庄灯饰主要代理的是LED老品牌亮百佳,庄经理则表示工程渠道用量不够理想,LED筒射灯的销量没有太大的提升,只能勉强算是持平。“工程类产品质量有保证,但不少项目都是指定会合作,而且以长期客户为主,很难开发新客户。”

  

  雷士照明经销商方经理则表示近期工程的销量下跌,比起去年同期今年的销量没有达到预期,其他的雷士经销商也反应今年的情况没有去年好,“这个月的销量不理想,比起去年同期差多了,也没达到预期的销售量。”

  

原因不一 影响因素多样


  对于终端市场而言,环境的影响起着很重要的作用,整个行业的大环境影响了LED品牌及产品的发展。细化到小环境,卖场则影响着产品的销售情况。

  

  在目前整个大环境相对冷清的情况下,卖场的影响力则更为明显地影响了产品在终端市场的销售。

  

  据上海顾庄灯饰庄经理介绍,目前上海灯具城每天人流量相当少,作为一个二十几年的老市场,上海灯具城的影响力已经远远不比当年,周边有三个灯具城,竞争激烈。


  “市场太冷清,经销商都是闲着喝茶,灯具城在周末,节假日搞了很多活动,但还是没有人气,我们现在店租又贵。”庄经理向记者诉苦。

  

  决定终端销量还有这个品牌内部高层的变动,近日来雷士高管你争我夺的风波虽然是渐渐平息,然而高层变动带来的后果对于终端市场的经销商而言远远未停。

  

  雷士照明经销商虽然大多闭口不提高层之事,但也有不少经销商侧面反映终端市场受到的损害。

  

  “企业内部出现纷争,导致了终端市场的供货不足,这个问题是很严重的,很明显这个月我们的销量就少了,还有一些工程项目之前就预订了到货日期,现在我给不了他们,工程是不等人的,如果不能如何到货,他们会选择其他的品牌。”有雷士经销商告诉记者。

  

  很多经销商都有此无耐,并且强烈要求记者要帮助经销商呼吁厂家迅速走向正轨,“损失补偿我们是不奢望了,现在当务之急就是赶紧给我们供货,开新闻发布会说什么安抚政策都是虚的,没有货我们就留不住客户了。”

   

价格稳定 新品性价比高


  工程照明渠道虽以质量优先,但价格仍旧是影响选择至关重要的一个方面,在同等定位的几个品牌中钟,质量都有保证的前提下,性价比高的价格便宜的产品自然是更有优势,哪怕是一分钱的差距,在量多的情况下也有可能为工程商项目省下一笔不小的数目开支。

  

  由于工程产品备货库存量较大,正因如此,与其他品类不同,LED筒射灯在价格方面的变化相对没那么明显。

  

  许多厂家不会明显的地把现有的产品价格进行下调,这样会让工程商客户有不好的消费体验,也会让经销商遭受一些损失,调整的手段也多以新品上市的方式把性价比提高,让客户有更多的选择。

  

  阳光照明负责人赵经理表示,近日阳光的LED筒灯云系列新品已经到店销售,以经济型为主,在价格方面更为合理,可以供客户选择。

  

  据介绍,阳光今年新品更替的速度要比去年快,而价格在慢慢下调,消费者可能没什么明显的感觉,但我们很清楚,新品多以经济型为主,基本上新品都会比之前的产品价格低一些。

  

  赵经理表示:“目前新品都在店内有销售,价格都比之前的要低,性价比较高,卖的比较好的是2.5寸的云系列,因为尺寸比较普遍,而且价格也合理,现在基本上新品都是经济型为主所以销量比较可观,目前比较受欢迎的还有一款5.5W的筒灯,现价35元。”


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