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LED工业照明“价值时代”来了

科明工业照明 2019-01-15 14:43:44


简单&智慧

“明说”LED照明




中国照明企业:不自信


一条T8日光灯管2.8元。


一个荒诞的话题。


没有听说过哪个行业最便宜的品牌,最终能活下。




曾经的价格杀手


不管是“华强照明”,还是其他,无力回天;


“长虹彩电”,沦落彩电第三梯队;


还是“吉利汽车”,城市里的人根本“不好意思买”,即使具有“一不怕苦,二不怕死”的精神。


而注重品质、默默耕耘的“长城汽车”,利润和实力远远超过几个“吉利、奇瑞”之和。


世界上还没有哪一个公司,用最低廉的价格活下去。




品质基础上的“性价比”


即使有的公司上市融资有了一些钱,可以“任性”的低价。但是违背商业规则,也必遭沦落的命运。


这些公司的伎俩:不过是用低“价格”,混淆“价值”。这是中国公司一直缺乏品牌,无法持久发展的根源。价格战,在很大程度上是商家透支信誉,蒙蔽消费者的手段。最后,两败俱伤。


只有在“品质、品牌”基础上的“性价比”,才是“实话”。其它的都是“谎言”,只是一部分企业掩人耳目瞒天过海的手段。最终自食其果。


传统企业不存在“羊毛出在猪身上,由狗来买单”。




价值时代来了


今年上半年,的确是十几年以来,市场最低迷的时期。产业严重过剩,这也造成很多企业慌不择路。但是,这也不是丧失底线的原因。


真正的“价值时代”已经来临,好产品的占有率越来越高,已成事实。



现场,最有发言权

一个浙江客户有广告牌照明的需求,50W泛光灯6个。当问到价格时,从50元一个到100多,最高到200多都有。这个用户就“很任性”地选了最便宜的50元一个,保用一年。不到3个月,坏了2个;回来换了说:“换灯的人工费300元/次”。


照此计算如果另外4个灯也“很任性”的隔一个月坏一个,还需要支付1200元人工费。


这个用户应该是很爽快的支付1200元的人工费?


还是,直接换成200元的灯呢?


200元的LED灯,三年之内是无需更换的。


6个灯也不过1200元。


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