河南led灯批发联盟

先定个小目标,比如说先了解安徽LED二线市场有哪些商机?

古镇灯饰报 2019-01-10 17:17:59



淮南市场概况:市场多元化运作明显

淮南市位于长江三角洲腹地,位于安徽省中北部,是沿淮城市群的重要节点,合肥经济圈成员之一。2015年末,淮南市人口总数为239.7万人。


淮南市的灯具经销商主要分布在永安商贸城、香港街、淮舜路、人民路、蔡家岗等。由于淮南市与合肥市接壤,两市距离较近,与合肥市相比,淮南市场灯具行业的专业性和整体店面规划较滞后,所以存在部分高端消费者分流到了合肥市现象。


目前,淮南的煤炭产业遭受冲击,许多员工下岗,导致整个淮南的消费能力和前几年相比,下降不少。由于淮南的市场份额越来越小,商家们通过电商、工程项目对接、发展五金渠道等多元化运作,利用优越的品牌影响力来获得更多市场份额。

地方声音


选择品牌与适合当地的产品是发展方向

淮南印象灯饰总经理 马元信


淮南印象灯饰坐落于淮南居然之家,经营面积800平方米,代理爱施华,琪朗,企一等品牌,印象灯饰总经理马元信认为,现在消费者逐步年轻化,他们通过网络了解品牌,对于灯饰品牌的认知度也越来越高,原来卖花灯的观念在现有的情况下,遇到了一定困难,特别是在进灯选货的时候,会遇到不知道选择哪个品牌,哪个产品的困境。现在古镇的灯饰行业进入了品牌化竞争阶段,一旦品牌化成熟了,将会有效的缓解这一现象。马总认为,选择适合当地特点的产品,并与品牌灯饰企业长期合作是未来的发展方向,印象灯饰和琪朗,爱施华合作这么久,对于整个经营的提升还是起到了很大的帮助。


网络影响对商家来说是可控的

淮南光辉灯饰王春枝


光辉灯饰是淮南最大的灯饰卖场,面积约2000平方米,据负责人王春枝介绍,今年的生意比往年同期相比基本持平,受到网络的冲击比前几年更猛烈,尤其是一些标准类的产品,许多人选择从网上购买,比如开关,吸顶灯,以及一些简单的餐厅灯。虽然一些客厅灯等价值比较大的灯具会到实体店购买,但客户仍可通过网络了解目标产品的价格区间,所以还价比较厉害。


王总表示,最近有网络买灯的客户重返实体店买灯,他们表示,网上的灯具质量还是不能和实体店相比,照片和实物还是有区别,实体店的服务和售后还是能给客户很大的服务保障,网络的影响对于灯饰行业商家来说还是可控的。



蚌埠市场概况:大部分商家集中光彩市场


蚌埠是安徽省重要的综合性工业基地,以及全国重要的综合交通枢纽,有皖北中心城市、淮畔明珠之称。2015年末,蚌埠市人口总数为376.35万人。


蚌埠市灯具经销商主要集中在光彩大市场,集合了罗浮宫灯饰,新一代灯饰,雷士照明等一些比较大的灯饰经销商。另外长途汽车站周边有一些灯饰批发商,但整体的实力和影响力与光彩大市场相比还是存在差距。


地方声音


光彩大市场一站式优势明显

蚌埠雷士照明总经理 骆贵军



蚌埠雷士照明总经理 骆贵军(左)


蚌埠雷士照明位于蚌埠光彩大市场内,据负责人骆总介绍,光彩大市场由南翔集团开发,硬件设施在整个安徽省是靠前的,目前蚌埠灯饰品牌商家都集中在光彩大市场,再加上光彩大市场可以满足消费者一站式购买的需要,因此目前蚌埠人买建材基本是到这里采购。雷士照明在这样好的平台上,发展起来更是如虎添翼,商家们对于南翔集团也非常认可。



线下台灯专卖店影响力依旧

蚌埠明可达总代理 吴为成 



蚌埠明可达总代理 吴为成 (左)


目前在蚌埠地区有一家经营了十几年的台灯店,主要代理明可达台灯,在当地很有名气,一些家长特意带小孩去他那里购买台灯。如今台灯类灯固定化产品在网店的冲击下线下已经鲜有专卖店了,而蚌埠明可达台灯专卖店在这么一种趋势下,依然保持着在当地的影响力。吴总表示,蚌埠明可达的经营模式比较特殊,第一就是店面还有个维修站,专门修理各类台灯。第二个就是,吴总自己是蚌埠书法家协会成员,自己平时经营灯具之余,也会在店里画画写字,这种富含着文艺、闲适而且亲民的经营模式,再加上自己在当地积累了十几年的口碑,使得自己的产品在当地备受欢迎。



(责编:晓梅)


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