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安吉鲁家村|“公司+村+家庭农场”模式:让农田变农场、小村变景区、村民变股民

窜门儿 2018-12-06 15:51:01

2018第十九届中国特色小镇与田园综合体模式创新与项目实操高端总裁峰会4月21-23日在杭州举办。本次会议行业20多位一线项目操盘手齐聚,从 政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察等15个纬度分享,如果你打算做就一定要来参与!!来了就能为你节省1个亿盲目瞎干只会把项目带向死亡报名咨询电话:18201501186 同微信  董老师


 6年前,浙江省安吉县递铺街道的鲁家村还是一个出了名的穷村,如今已蜕变为“开门就是花园、全村都是景区”的中国美丽乡村新样板。鲁家村以“公司+村+家庭农场”模式,启动了全国首个家庭农场集聚区和示范区建设,将美丽乡村田园综合体“有农有牧,有景有致,有山有水,各具特色”的独特魅力呈现给世人。

揭秘山村致富经:从负债150万到吸金3.3亿 建家庭农场

  泥巴路、土坯房、简易厕所、没有一个垃圾箱…这是浙江鲁家村2011年的景象。村支书朱仁斌刚上任时,村账户上只剩6000元,却负债150万。他自掏腰包,以个人名义担保,筹资1700万创建美丽乡村精品示范村,在结清款项的同时让鲁家村成为了远近闻名的旅游区。现在村里开展美丽乡村经营,已有深圳农产主投资3.3亿建家庭农场!

  负债村勇筹1700万建美丽乡村!

  乘坐老式的小火车、欣赏美丽的自然景致,如果不说,没人能想象得到,这里既不是高铁沿线,也不是通向东北林场的小火车,而是浙江省北部一个普通的小村庄——安吉县鲁家村。

  小火车载着兴奋的游客平缓地行驶在山谷间。

  游客:以前感觉来的时候破破烂烂的,现在好像有了一个小火车,还有这么多农场建起来,给人感觉赏心悦目。

  这是一场由鲁家村的家庭农场举办的篝火晚会。

  游客们在结束一天的观光游览之后,可以在这里烧烤、参与各式各样的活动。

  如今,类似这样的场景在的鲁家村并不少见。这个距离安吉县城直线距离不过5公里的村庄,正在吸引着越来越多的游客来到这里。

  也许没有人相信,五年前的鲁家村,完全不是现在的模样。

  2011年的鲁家村。

  泥巴路、土坯房、房前屋后的简易厕所,全村16.7平方公里的土地上,没有一个垃圾箱,一到梅雨天,村里的路上污垢不堪。

  那一年,在安吉全县187个村的卫生检查中,鲁家村排名倒数第一,“新官上任”的朱仁斌被点名批评。这让习过武、经过商、村民们眼中见过世面的朱仁斌脸上有些挂不住了。

  浙江省安吉县鲁家村党支部书记朱仁斌:这种情况下就感觉一定要改变这个,首先要改变村庄,就是改变基础设施建设,改变我们当地村民的生活环境。

  2011年5月,按照浙江省的统一规划,安吉县开始推进新一轮美丽乡村建设,鲁家村加入了创建美丽乡村精品村的行列。朱仁斌摩拳擦掌,可是其他村委成员却顾虑重重。

  改变村庄的面貌,改变村民的生活环境,建设美丽乡村是大家盼望已久的,但要想要实现,并不是件容易的事。首先,摆在大家眼前最现实的问题就是,钱从哪里来。

  鲁家村要想创建美丽乡村精品村,需要投入一千多万元,但是,2011年鲁家村的“家底”却是捉襟见肘,1000多万元的投入对鲁家村来说简直是异想天开。

  朱仁斌:我接手的时候,这个村里面账户上只有六千块钱,负债150万。

  朱仁斌的大胆决定在其他人看来难免有些不切实际。但是朱仁斌却有自己的打算。他决定首先招标重建村里那座建于60年代的老村委会。公告在县里的招标中心挂了三天,眼看着就要流标,始终无人问津。

  鲁家村村委会主任裘丽琴:因为鲁家太穷了,没钱,他们怕造好以后拿不到钱。

  朱仁斌:我自己拿起手机来就打了一些朋友,他们也是搞建筑的,那我就说我这个村委会这么大,怎么会付不出来。

  这是一张张再普通不过的借条。

  为了解决鲁家村资金不足的问题,朱仁斌自掏腰包,拿出家里的存款几次借钱给村里,最大的一笔额度达到50万。

  可是,修建新的村委会,项目总投资近300万元,这并不是一笔小数目。创建美丽乡村的这第一步,鲁家村走的并不轻松。

  朱仁斌以个人名义担保,鲁家村勉强完成了村委会的建设,但是,美丽乡村的创建标准,要求道路硬化、路灯亮化、绿化以及污水引水入户率都必须达到百分之百要达到这些硬性标准,朱仁斌遇到的第二个难题还是钱的问题。

  朱仁斌仔仔细细算了笔账,他把美丽乡村的建设所需的资金化整为零,首先,利用创建美丽乡村精品村的用地指标筹集了450万,其次通过村里聘请的20名顾问捐款,筹集了300万;再加上政府对美丽乡村的奖励资金357万和各种项目资金,2011年年底,伴随鲁家村美丽乡村精品村通过验收,村里前期投入的1700万元款项全部结清。

  朱仁斌:投入了1700万资金整个村,彻底改变了这个村庄。也就是说那一年,2011年一下子让我们鲁家村的老百姓也享受了城市人的生活,差不多,该有的都有了。

  就这样,原本村集体经济只有6000元,负债150万元的穷村子,在鲁家村党支部书记朱仁斌的带领下,一炮打响。

  创建美丽乡村后的鲁家村村口。

  通过创建美丽乡村,鲁家村的基础设施得到了改善。对于敢想敢做的村支书朱仁斌和村两委,村民们也是赞不绝口。

  300万绘发展蓝图打造家庭农场

  路修好了,生活环境改善了,似乎也可以知足了。然而对朱仁斌来说,这只是鲁家村发展过程中迈出的第一步。作为村支书,朱仁斌还有一个更重要的目标,那就是要找到一条适合鲁家村发展的路,让村民们能有稳定持续的特色产业,实现共同富裕。

  这一条带领村民致富的路,远比筹集资金建设美丽乡村要难的多。如何利用美丽乡村精品示范村的契机,找到鲁家村未来发展的出路呢?

  2013年中央一号文件首次提出了“家庭农场”的概念,这让朱仁斌茅塞顿开。鲁家村大部分地形为低丘缓坡,适合开展现代农业,朱仁斌和鲁家村委当即决定,发展家庭农场,打造中国第一个家庭农场集聚区和示范区。

  可是,鲁家村既没有名人故居、没有古村落、也没有风景名胜、没有主要产业,要想白手起家、发展家庭农场谈何容易。敢想敢做的朱仁斌此时又做出了一个大胆的举动。

  2013年,鲁家村耗资300万元,请了两家设计单位历时一年半,拿出了一份沉甸甸的鲁家村发展蓝图。

  鲁家村的发展蓝图。

  在鲁家村的发展规划中,引进了18家家庭农场,分别以野山茶、蔬菜果园、绿化苗木、药材等产业为主,没有一家重复。

  村委班子引入旅游公司,共同组建经营公司,公司由村集体占股49%,旅游公司占据51%,18家农场各自经营,由旅游公司和村共同投资建设旅游配套基础设备,实行统一规划、统一平台、统一品牌,采用公司+村+家庭农场的模式把鲁家村串联成了一个大景区。

  规划有了,模式也有了,可要招商、吸引18家农场尽快入驻,也不是件容易的事。

  鲁家村引入的18家农场指示牌。

  为了招商,支书朱仁斌有了一个略带戏谑的绰号——“PPT书记”,一直以来,PPT都是朱仁斌招商时的“秘密武器”。对于这个绰号,朱仁斌说他并不介意。

  通过提前讲解PPT,让农场主深入了解鲁家村家庭农场的规划布局,打消他们的顾虑。野山茶农场、蔬菜农场、桃花农场等不同特色的家庭农场相继在鲁家村落地。

  除了PPT,朱仁斌更是经常登门拜访。

  万竹农场农场主陈贤喜:(朱仁斌)到我家里面去了也好几次,而且电话约我一起出去喝个茶,吃个饭,总共不下于五六次。

  陈贤喜,万竹农场的农场主。在此之前,他在安吉县城经营着自己的陈氏竹园。两年前,朱仁斌的邀请他来鲁家村投资经营家庭农场,禁不住朱仁斌的“五顾茅庐”,他承包下了眼前这300亩土地,开始着手打造自己的万竹农场。

  陈贤喜的万竹农场俯瞰图。

  陈贤喜告诉《经济半小时》记者,目前,他的一期投入已经达到了700万,未来这个占地300亩的万竹农场将会打造成一个集吃、住、游于一体的家庭农场,预计到2017年开园,一期投入将要达到1500万元左右。

  一辆轨道全长4.5公里的小火车将散布在鲁家村的18家农场串联起来,每一位来到村里休闲观光的游客,都可以乘坐在小火车上,将鲁家风光尽收眼底。

  60多岁的楼百义如今是鲁家村小火车轨道维修员。

  楼白义每天都要沿着铁轨走上三四趟。

  每月都能给楼百义带来2600块钱的收入,为了村里建设家庭农场,自家闲置的两亩多田地也流转了出去,按照一亩地一年700块钱的租金,楼百义一家现在的日子过的有滋有味。

  眼下,虽然鲁家村还没有正式开园营业,但生活在这里的村民已经从中尝到了实实在在的好处。在鲁家村,共有6000多亩土地进行了流转,每户村民每年因土地流转产生的效益约为8000元,这就保证了大家的土地每年都能产生固定的收入。

  鲁家村的农民纯收入也从2011年的14719元增加到了2015年的28500元。

  朱仁斌:我们景区一旦开放,我们的村集体经济收入应该是每年在600万以上,这是我们当时是有依据的。

  3年成功签订20份合同 攻坚克难展望美好前景

  鲁家村的家庭农场预定2017年10月1日正式开园营业。

  初步测算的结果是,项目运营后,将可以带来每年4500万元的营业额,直接产生超过300个工作岗位,每年为当地村民增加工资收入近600万元。前景是不错,但要实现这一目标,需要克服的困难却不少。

  为了提前做好开园准备工作,培养村民们的服务意识。鲁家村和旅游公司决定对全村的老百姓进行素质培训。

  2016年以来,村里每个月都会举行一次培训活动。

  在培训交流中,我们了解到,村里预定8月份就要开始动工的葡萄农场,由于农场用地上的坟墓迟迟没有动迁,项目无法继续推进,这让农场主庄传云有些着急。

  为了建设这片占地400多亩的葡萄农场,庄传云已经投入了一千万,眼见别人的农场已经开门营业,自己的农场却没有动静,庄传云只能找到朱仁斌,让他帮忙想想办法。

  前脚从庄传云的农场离开,朱仁斌后脚来到了曹健林、曹建海兄弟俩的家。

  朱仁斌亲自上门和曹氏兄弟俩商量葡萄农场坟墓动迁的事。

  这次的劝说工作远比朱仁斌想象中要顺利的多。

  朱仁斌:比我想象当中要容易一点。

  《经济半小时》记者:像这样的需要迁坟的葡萄园里的还有多少户?

  朱仁斌:最少也得30户。工作量非常的大也非常的烦,烦琐但是没办法,我们只能一步步的推进,一天天地理。

  就在我们即将结束在鲁家村采访的时候,遇到了一位来自深圳的农场主。这已经是沈浩第十次来到鲁家村,在此之前,为了给自己的农场选一个合适的落脚地,她去了很多地方实地考察,最终选择了鲁家村。

  这将是鲁家村从2013年开展美丽乡村经营,打造家庭农场以来签下的第20份合同,也是到鲁家村目前为止投资最大的农场,总投资额达到了3.3亿元。

  半小时观察:以创新促农民增收

  “中国要富,农民必须富”。一直以来,怎样使农民富起来,始终是一个难题。2015年的中央一号文件“创新”一词共出现29次,“创新土地流转和规模经营方式”、“创新投融资机制”、“强化农业科技创新驱动作用”等等,都是思路,是方向,是启示,但要实现最终致富的目标,我们还需要因地制宜。

  如今,鲁家村的河水变清了,环境美了,还修了10公里长的绿道和4.5公里长的铁轨。这个低丘缓坡占九成的村庄,不仅开出了18个家庭农场,还从负债150万元,变成集体收入超过150万元的美丽乡村精品示范村。他们收获的不只是物质上的财富,其宝贵的创富经验,同样是不可多得的财富。希望有更多的村庄,能从他们创富的行动中,得到启示。

十九大以后,乡村振兴指导下特色小镇、田园综合体作为载体已经上升到国家战略层面!“田园综合体”的政策利好,作为地方政府、开发商机构、运营机构、金融投资机构等,一定要在铺天盖地的观点研究中“拨开迷雾”,2018年4月21日-23日乡村振兴战略下《田园综合体与特色小镇模式创新项目落地实操总裁峰会》将在杭州举行特邀行业20多位一线项目操盘手齐聚,从特色小镇政策机遇、国家扶持、创建申报、顶层设计、盈利模式、策划创意、规划设计、产业导入、落地要点、操盘实践、运营模式、IP打造、投融资模式、资源链接、项目考察等方面带您一起实战求真知、探灼见!

峰会时间】 20184月21日—23日

峰会地点 中国●杭州

参会资格 文旅地产开发商及产业链董事长及核心高管 峰会规模400人

【主办单位】北京壹方城智汇科技有限公司  汗马研习社  清大文产(北京)规划设计研究院

【峰会特色】实操专家讲解+案例分析+模块总结+实地考察

本次峰会解决的几大核心问题:

1、如何精准获取政府的专项扶持资金?

2、如何抓住特色小镇、田园综合体的乡村振兴政策机遇?

3、如何拓宽“田园综合体”、“特色小镇”投融资渠道?

4、如何推动传统农庄、农场、合作社向“田园综合体”转型?

......

参会五大类型企业的关注点:

1、地方政府:如何控掘本地风土资本,落实乡村振兴战略?

2、运营商:“三位一体、三生融合、三产融合”的布局设计、实现项目科学运营?

3、开发商:如何抓住国家政策机遇建设市场青睐的“特色小镇、田园综合体”?

4、规划机构:运营前置下的特色小镇、田园综合体规划设计怎么做?

5、投资公司:风口中有哪些投资机会?优质项目的投洽对接!

议程安排  

21号上午:田园综合体与特色小镇 产业政策、产业趋势、申报审批及规划解读

  国家发改委城镇中心原副主任,现任副理事长—乔润令;

  中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华

  清大文产(北京)规划设计研究院院长—李季 

21号下午:田园综合体与特色小镇 运营模式创新及实践

  蓝城集团执行总裁—傅林江

  四川明月村操盘手—陈奇

  浔龙河艺术小镇——湖南浔龙河控股董事长—柳中辉

  MOKUMOKU手工牧场董事长—木村修

21号晚上:欢迎晚宴+创新IP项目资源链接会(圆桌对话、项目路演、洽谈合作、引荐交流)

22号上午:田园综合体与特色小镇 IP打造、核心价值提炼及创新

  众安控股高级合伙人--王龙江

  袁家村乡村旅游实践-望峤

  台湾百亿桐华祭项目操盘手—庄锦华

  莫干山小镇:洋家乐是如何炼成的—杨国亮

22号下午:田园综合体与特色小镇 投融资创新模式及实践对接

  国开行信贷局原局长—袁英华

  财政部PPP专家库专家李川

  中国策划研究院副院长、同路创意董事长、2017中国文化创意领军人物—陈高峰

  ppp模式如何助力特色小镇建设—谭志国

贵宾席专享

1:包含3个贵宾席午宴 1个晚宴

2:23号 标杆项目实地考察研讨(乌镇、安吉天使小镇-田园鲁家、东阳花园村。项目负责人全程陪同讲解、小型会议研讨)

3:20号晚上 特色小镇/田园综合体ppp模式私董会(财政部财政研究科学院教研中心主任-许安拓)

4:20号晚上 特色小镇/田园综合体土地问题融资问题新思路(国家发改委城镇中心副理事长--乔润令

5:22号晚上 特色小镇/田园综合体 创新项目路演及专家点评问诊清大文产(北京)规划设计研究院院长—李季、中国特色小镇建设与规划设计研究院执行院长—陈安华、台湾百亿桐华祭项目操盘手—庄锦华、民宿产业发展公司CEO—王龙江


如何参会

1、电话咨询:

董老师:18201501186(手机号即微信号)添加好友请备注“报名峰会”

备注本次峰会仅限相关企业董事长、总经理等高管级别加,会收取一定费用,请知悉,非诚勿扰

壹方城:项目游学考察安排

【日本站4月15-4月21日】壹方城田园综合体与休闲农业标杆项目考察