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LED照明企业 你适合做电商吗?

追风光电 2018-11-07 16:46:45


电商在2013年就成为LED照明行业搜索的热词,无论是品牌大咖还是新兴品牌,进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多,比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。这块跳板搭了一年,进展怎么样了呢?

  电商之路已经有知名企业先尝鲜


  但是相对新兴LED企业,拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。线下、线上互动的O2O商业模式为LED企业开辟了新的销售渠道。网上销售的不可忽视的效应,使得各大照明企业加速布局电子商务。

  

  其中分为几种方式:

  

  一是与第三方电子商务平台的合作,如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等,建立自己的B2C旗舰商城。

  

  二是选择媒体家居商城。无论是品牌大咖还是新兴品牌,进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多,比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。

  

  三是企业不依赖于任何平台,建立官方网站,在官网上销售产品。一般来说,几种方式同步进行,全方位进驻,争夺网上销售份额为比较常见的现象,照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出乎意料的。


  电商平台VS传统渠道优势在哪里


  相对于传统渠道,电子商务有两个特点:一是没有区域性限制,受众群体广;二是缩短中间流通环节,实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说,无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道,并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。


  哪些LED照明企业适合做电商


  LED品牌企业适合通过电商平台进行产品销售,它们具有较强的品牌竞争力和产品质量保证。


  欧普和雷士两家企业是电商平台上最活跃的两家LED照明企业。这也可以看出,LED品牌企业适合通过电商平台进行产品销售,它们具有较强的品牌竞争力和产品质量保证,庞大的产能优势苦于线下销售渠道短板而无法得到充分发挥,才开拓电商平台渠道。综合来看,电子商务平台的便捷高效让越来越多的中国企业开始尝试这一新兴销售渠道。


  但我们也必须清醒地认识到,电子商务并不适合所有企业做,其模式发展也有一定的限制。从理论上看,适合开拓电子商务渠道的企业一般具有以下几方面特征:

  

  一是产品以批量小、价格低为主的企业适合做电商。有大批量需求的用户,一般都要对厂家进行实地考察,检查供货企业是否能够有足够的生产力满足其需求,所以在网上进行大批量产品采购比较困难。另外,在网上交易价格过高的产品,需要有足够的信任来支撑交易的完成。现在网上支付环境不安全,交易额只能在一定的可承受的额度之内,当交易价格过高时,企业会非常担心交易的安全问题,所以会倾向于线下交易。

  

  二是想拥有不同渠道的企业可考虑做电商。电子商务使得交易摆脱了时间和空间的限制,对帮助企业业务范围的拓展有很大的帮助。有些企业已经有了固定的销售渠道,有固定的客户,所以非常需要其他的渠道来扩展自己的业务。电子商务作为一种新型的渠道,非常适合这批有着固定渠道的企业;这些企业往往在线下已经有了不错的口碑,把业务搬到网上也很容易被客户接受。而对于那些刚创立不久,渠道还不完全稳定的企业来说,开展电子商务则是开辟新渠道的有利机会。

  

  三是核心产品以外销为主的企业。相比国内贸易来说,做外贸的企业更需要开展B2B电子商务,因为做外贸需要的人力和财力是很庞大的,而电子商务却可以更好地解决这一问题。


  LED照明要进入农村市场,电商之路必须要重视起来,遗憾的是LED是一个新兴行业,可以拿过来就用的经验实在太少,要稳扎稳打,做好一些准备。