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原创‖从几千到几十万,婚庆的报价为什么相差那么大?

志明大叔 2018-12-06 17:11:53

婚礼的价格那么的千差万别,我们怎么知道其中的“值”与“不值”呢?是不是选择最便宜的那个风险是最小的呢?


via:WeddingIsm婚礼主义


说实话这个问题不好回答,甚至是没有答案,因为婚庆不是买菜,哪家便宜去哪家 ,甚至,买菜也不是哪家便宜去哪家,毕竟还涉及到质量的问题。


也许,在各位新人深入了解到婚庆行业的“内幕”之后,心里自然会有一个答案。


今天,汇姐就为大家深度剖析一下,婚庆行业的幕后故事~


via:上海尹麦高级婚礼定制


价格的高低,当然会取决于成本,判断婚庆的价格是否合理,当然需要知道制作成本,首先来说说婚庆的成本都有哪些。



婚庆的成本有哪些


1.物料成本


婚庆的物料成本主要在于灯光和花艺,以及其他林林总总的装饰品。


灯光和花艺不同的品质价格差异非常大,各个细节的装饰品的总价加起来差别也是相当惊人的。



via:东方新娘婚礼机构


婚礼现场布置的成本与花艺的材料和数量有关。


比如鲜花,鲜花的种类决定了价格的参差不齐;再加上季节和运输距离等因素,外地比本地花材单价肯定要高很多,再加上数量,自然价格差别就拉的更大了。


via:DREAMER海外婚礼策划


②还有灯光音响


光是音箱配套的就有麦克风、功放、调音台(效果器)等,灯光设备也有电脑灯、光束灯、染色灯、LED帕灯、帕灯、追光灯等,每一个物件都有价格差异。


PS:关于灯光为什么那么贵,素材君之前已经写过一篇文章解释过了,大家可以点击灯光为什么那么贵了解。


via:诺丁山婚礼企划


③装饰道具


婚礼上各种各样各样的道具:根据婚礼主题需要的不同的装饰物、T台桁架、纱幔、纸品、等等,因规模和品质的不同,价格差异也很大。


via:TopEvents极皋婚礼定制


2.人力成本


婚礼最终呈现的品质,其实跟人力成本息息相关。


低端婚庆人力成本的差别在于婚礼策划师,宴会设计师,婚礼四大金刚,花艺师,以及婚礼现场的执行人员等等。这些环节每个人员,根据品质的高低都有不同的定价。


via:思薇庭蜜堂婚礼记


①婚礼策划师


好的婚礼策划师不仅会梳理一个好的婚礼流程,制定婚礼主题h,还能够结合新人自己的爱情故事,为新人量身定制属于自己的独一无二的婚礼而不是复制的”模板式婚礼”。


via:梅杜莎婚礼设计馆


②宴会设计师


有的认为婚礼策划师等同于宴会设计师,其实两者完全是不同的,前者负责策划流程,而后者负责布置。


宴会设计师的定价更是千差万别,虽然一般人真的不太能分得清楚到底什么才是好的设计,但不得不承认,好的设计师设计出来的现场效果真的是非常不一样的。


via:梦庄园私家宴会设计


③ 花艺师


在花材数量和质量相同的情况下,花艺师的手艺就是十分重要的因素,直接影响到现场的质量和美感,根据技术的高低花艺师的收费也是有等级的。


via:三只熊花艺


④布置执行人员


 现场执行人员则根据宴会场地的大小以及搭建的级别与档次也会呈现不同的成本。手艺好、训练有素的搭建人员,要价自然高些。


via:WonderfulDays婚礼定制



3.品牌成本


很多新人没有意识到的是:婚庆跟服装一样,都是有品牌之分的,人们习惯于服装,化妆品等的奢侈价格,却对婚庆没有这个概念。


品牌婚庆的服务体验感超强:售前、售中、售后服务各尽其责,这些都需要一定的费用,这些费用自然会体现在价格上。


via:慕绵私人婚礼顾问


一般来说在选择婚庆时,选择品牌的风险低,  新人可以放心很多,现在很多婚礼人都开始注重品牌和服务,不仅是让自己的品牌变得强大,更是为了整个婚礼行业的进步。


via:南京喜相逢



婚庆的分类



市场中的婚庆公司划分为三大类:传统套餐型婚庆,“伪订制”婚庆(半定制婚庆),创意订制婚庆。


via:何小姐的婚礼家


1.传统套餐性婚庆


这类婚庆,通常总价不高,将常见婚礼设计方案进行“标准化”、“模式化”,对每一个花球上插几支花都有明确规定,像工厂生产一样进行“套系包装”。


针对相应的套系采购可重复使用的道具和辅料,相对定制婚礼来说,不必花费更多的心思,将直接成本和间接成本降到较低。


via:鲤瑭摄影

(图文无关)


你可直接看到价格清单。名目繁多,明码标价,连四大金刚(摄影、摄像、主持、化妆)等都能包含到套餐里。


通常这类公司之间会拼价格,为了给消费者报更低的总价,把包含在内的人员配置、装置布景等部分选择较低档的。


但一般来说,基础套餐是不够理想的,会有一些后期费用,有可能最终消费的总价并不如想象中低。


via:Jiuping酒瓶婚礼视觉

(图文不相关)


2.“半定制”婚庆


这类婚庆一般也会了解新人的需求和喜好,新人填写一张"测试表",里面的条目包括新人喜好的颜色、风格等。


当简单了解新人的需求后,针对自己公司已有的风格套系和已有的道具,结合新人所填的需求设计婚礼方案。


via:杰克石头映画

(图文不相关)


但半定制婚庆,对新人需求的体现也体现的不够充足,其实也是套餐婚庆上进行了一部分需求性的调整。


对婚礼品质要求不是特别高的新人可以选择这种,选择性地增加一些自己的特色。


via:赤墨映画

(图文不相关)


3.订制(创意)婚礼


这是近年来兴起的一种婚礼模式。


婚礼团队的核心是具有多年美术功底和设计经验的婚礼设计师,婚礼设计师通常在与新人达成意向后,会对新人做深入的、长达2-3个小时的面对面交流。


新人分享自己的成长经历、爱情故事、性格特征、理想和价值观、婚礼期望等内容,设计师通过多渠道、多次数的沟通后,会非常的了解新人。


via:小井婚礼


设计师在新人的故事和经历里去寻找或归纳出逻辑线索,最终形成婚礼主题,围绕主题展开婚礼各方面的具体设计。


新人只需要提供自己的各种信息和需求,设计方案出炉后,新人只需提出补充意见,也有权完全推翻设计。


via:域鉴宴会设计私享机构


这类婚庆公司在有很好的执行的前提下,更强调的是设计,并且是符合新人的特点独创设计。


为了达到这样的目的,需要付出相当多的精力和筹备时间,比如一个中型场地的直接筹备时间在1-2个月,现场布置时间要15-24个小时。


via:摩卡婚礼


其实关于价格的问题也会出现在其他的事情上,大到房子,装修,小到服装,食物,大家都会问同一个问题,同样的东西,为什么价格会有差?买哪个才不会吃亏?


价格和价值在一定程度上是平衡的,至少在经济学上是这样,劣质黑心婚庆肯定有,但破坏了市场规则一定不会长久,行业上更多的是市场规则下良性运营的商家。


深入了解婚庆行业的这些"深水井”之后不知道你们心里有什么想法呢?有没有解决你内心的疑惑呢?