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灯内灯外 东南亚LED照明出口势头强劲,商机诱人

古镇灯博会 2018-12-06 17:00:16



2015
年1至2月中国LED照明出口规模达15.9亿美金,同比增长42.3%,呈现高增长态势。就中国出口地区来说,美国依然占据最大头。但值得关注的是,近几年中国LED照明出口东南亚地区销量一片高涨,新兴市场正在崛起,使得我国LED照明出口格局发生明显改变。



欧美出口门槛高VS东南亚关税优惠


目前欧美仍是我国LED照明产品出口的主流市场,北美市场以占据全球LED23.1%的市场份额名列前茅,预计到2020年LED照明市场规模将达273亿美元,成为全球LED灯具出口第一对象。但是欧美市场竞争残酷,进入门槛相对较高。


美国阵地主要由GE、库柏、飞利浦、欧司朗、三星、LG、日亚等国际巨头霸占绝大份额,一般的中小企业很难分到一杯羹。而想要进入欧美市场,以美国为例,产品需符合电气安全cTUVUS等、电磁辐射与无线CC,IC,Bluet00th等、能效检测(能源之星)、化学有害物质等四大认证要求,这也让不少中国企业望而却步。




与欧美市场不同的是,中国-东盟自由贸易区于2010年1月1日成立,受惠于双边贸易协议,中国厂商出口LED产品到东南亚国家能享受到低关税甚至零关税。例如泰国,中国LED企业只要获得中国国内的原产地证明,LED产品出口到泰国就可以享受零关税。准入门槛低、关税优惠这一系列的优势为中国LED厂商进驻东南亚市场提供了良好的大环境。



政策引导深化合作VS东南亚地理优势


自1967年成立的东盟,成员国包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南等东南亚10个国家,覆盖448万平方公里土地,拥有丰富的天然资源,是全球经济成长速度最快的区域之一。东盟不但积极对外洽谈自由贸易协议,更立下目标在2015年成立「东盟经济共同体」。东盟共同体的建立将使东盟成为一个单一的市场与制造基地,且东南亚国家经济增长速度很快,基础建设投资很大,政策也很具吸引力,成为业界看好LED照明成长的新势力。




中国与东盟的合作由来已久,古老的海上丝绸之路自秦汉时期开通以来,一直是沟通东西方经济文化交流的重要桥梁。在着眼中国与东盟建立战略伙伴十周年这一新的历史起点上,为进一步深化中国与东盟的合作,构建更加紧密的命运共同体秉持开放的区域合作精神,习近平总书记提出了建设“一带一路”(“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称)的战略构想。


随着中国“一带一路”深入建设,亚洲基础设施投资银行与丝路基金的相继成立,中国LED企业将在人工、土地成本较低的东南亚掀起新一轮投资热潮,也将更利于中国LED照明产品出口东南亚市场。



东南亚LED市场需求大VS本土生产企业少


从东南亚市场来看,2014年中国出口东南亚十国的LED照明产品接近6亿美元,同比2013年增长了121%,从总量上看,2014年中国对东南亚出口占到全国整体出口的5.57%,相比2012年整整提高了一倍,东南亚地区对中国的LED照明市场需求呈现爆发式的增长。


同样以泰国为例,得益于泰国当地政府的积极推广“道路LED灯泡替换计划”以及LED新品光源特有的节能环保优势,泰国照明市场当前对于LED产品的需求非常旺盛,促使当地的照明市场呈现迅速增长。但是泰国国内的LED产业表现薄弱。目前泰国本土的LED生产企业并不多,当地有80%的LED照明产品是需要进口的。




在介入东南亚市场时,企业可以通过了解当地对产品的偏好,最易接受的营销手段,快速融入大环境。照明品牌厂可以在东南亚市场采用单一代理商或办事处,也可以在当地投资建厂,将东南亚当做生产制造基地。不同产业链的LED厂商,都可以把握住目前进入东南亚市场的黄金机会点。


经过30多年发展,我国LED产业在经历了买器件、买芯片、买外延片之路后,已实现自主生产外延片和芯片,初步形成较为完整的产业链,成为世界各国采购LED产品的主要地。随着LED照明在东南亚地区的快速发展,我国LED灯具出口将面临前所未有的机遇,但为了长远利益考虑,企业在积极挖掘东南亚照明市场时,也应注意强化品牌意识,摆脱低价竞销的恶性循环,以更好地开拓这个让人期待的新兴市场。



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