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地毯式轰炸 佛山照明暴风行动席卷全国!

古镇灯饰报 2021-04-07 14:08:42


近年来,随着国内LED行业的不断扩张,各式各样的竞争也日趋激烈。面对瞬息万变的各种竞争,无论多大规模的照明巨鳄,无论扎根市场有多深,都在深思并且应对中国LED市场巨变。除了控制成本,降低价格之外,占领终端销售市场无疑成了众多企业展开竞争的战场。在这种形势下,佛山照明立足自身优势,结合多年来在照明市场应对挑战的经验,转变思路,积极走出去、请进来,为企业不断健康发展寻求对策。


“佛照传奇·光耀中国”系列营销会议2015年初声势浩大展开,短短半年时间,佛山照明经销商会议足迹遍布全国16个省份及2大直辖市(北京、重庆),北至辽宁沈阳,南至广东湛江,东至浙江温州,西至新疆库尔勒,210余场会议席卷全国,在国内市场引起很大轰动。近万名佛山照明经销商参与到了这项盛会中去,百余款佛山照明最新产品在各地会议中成功面市的同时,也让会议现场订货金额屡创新高。


“佛照传奇·光耀中国”系列会议在各地市场的成功召开,初步实现了佛山照明进一步拓展网络,下沉渠道的愿望,同时也让全国各地的照明商家对佛山照明有更深入的了解,让经销商看到了佛山照明为经销商着想,让经销商获利的企业社会责任,也让更多的人为佛山照明所折服,愿意与佛山照明朝着梦想结伴前行,佛照传奇,辉煌永续。


6月,北京、安徽、济南、南宁、太原、宁波、深圳、中山、惠州、天津新疆、兰州、江门、合肥、韶关、义乌、汕头、清远、滨州、聊城等地会演进行中。


华西区

西南、西北作为佛山照明重点的拓展区域,今年以来,深耕细作、厚积薄发,先后通过各地集中推广活动,结合覆盖整个华西区的经销商会议,在市场上取得显著成果,并在夏季暴风行动的活动支持下,进一步巩固了市场地位,不断下沉渠道,取得显著成效。

因地制宜做推广 集思广益抢市场

为在市场上寻求突破,佛山照明华西区各团队积极集思广益,寻求对策。经过深入市场对当前市场现状进行调查分析之后,华西区立即针对不同区域,通过不同产品在市场上的影响力,因地制宜展开集中推广活动。


在重庆区域,除了在主城区相对集中的市场进行推广外,更在区县结合经销商的销量情况,针对薄弱地区进行重点推广,帮助经销商打开市场。而在甘肃、宁夏等地,推广团队则根据不同产品在当地受市场欢迎程度的不同,利用超炫系列球泡、T8经典灯管等产品作为推广的重点,依靠重点产品逐步改善其他产品在经销商心中的地位,同样取得了明显效果。


主题鲜明形式新 营销会议获好评

在各地展开集中推广的同时,主题鲜明、形式各异的“佛照传奇·光耀中国”经销商会议也在华西各地展开,继续巩固推广成果。华西区各地的经销商会议,无论是会场风格,亦或是会议形式,均受到参会经销商一致好评,在华西区引起较大反响。


在新疆库尔勒的经销商会议中,针对在实际销售过程中一些问题的现场互动交流,参会客户畅所欲言,各抒己见,在活跃会议氛围的同时,也帮助参会经销商解决问题,互动交流的会议形式,让参会人员少了拘谨,融入到会议中并享受会议。

厂家商家齐发力 暴风行动效果佳

佛山照明夏季暴风行动在华西区有序展开后,西南、西北的推广团队迅速活跃在各大照明市场,将暴风行动的消息第一时间带给了各经销商。为做好推广的宣传工作,宣传单张的派发、横幅的悬挂,营造了浓厚了橙色暴风氛围。于此同时,当地经销商积极配合推广活动的开展,主动备足库存,为活动做好补给工作,另派自身的业务团队加入推广。据悉,宁夏某经销商更是自费购买电工胶布及排插免费赠送给终端客户,以行动支持暴风行动。


在华西区的努力以及各地经销商的大力支持下,暴风行动在华西区取得显著成绩,经典系列产品迅速占领各大市场,“用心照亮世界”的佛山照明宣传口号也被更多人熟知。华西区的一系列推广活动,在当地市场均取得骄人成绩,成功的巩固了佛山照明在华西的市场地位,也为下一步的市场拓展和渠道下沉打下了坚实的基础。


华东区

华东区作为佛山照明在市场上的重要区域,今年以来在当地市场一直保持着良好的发展势头,不断扩大在五金流通领域所占据的市场份额,在家居专卖店领域,新建专卖店门店数量也在持续上升,并迅速在市场上引起强烈反响。上半年,面对更加激烈的市场竞争,华东区先后在各省市展开集中作业推广活动,进一步扩大市场影响力,并积极响应总部5月启动的“夏季暴风行动”,将集中作业推广与暴风行动紧密结合,深入拓展市场,取得良好效果。


瞄准市场薄弱环节 迎难而上解决难题

5月暴风行动展开以来,华东区积极制定推广计划,合理调配人员,深入市场找准区域的薄弱环节,针对弱项群策群力。在江苏省的推广中,特针对区域内较弱的城市集中推广,以无锡为例,华东区组织推广团队重点就无锡市场的五金流通门店为突破口,推广人员深入各目标市场,积极拜访照明商家,主动出击寻求意向客户。精准的区域定位,清晰的推广思路让暴风行动很好的打开了无锡的五金流通市场。


据悉,在推广前期的市场调查中发现,华东区-徐州沛县区域的开关产品有着较大的发展空间,而佛山照明的开关产品在当地市场的占有率相比其他品牌还有差距。为此,华东区立即制定计划,组织专人针对此区域进行开关的推广。通过推广团队的不懈努力,同样取得了很好的效果。



营销会议多点开花 扩大影响抢占市场

在推广活动找准薄弱环节逐个突破的同时,华东区各地的经销商会议在各地声势浩大的展开。从直辖市、省会城市到地级市,再到县城,均有“佛照传奇·光耀中国”系列经销商会议的举行,参会经销商基本覆盖华东区的各个照明市场及市县乡镇,在当地均引起较大影响,很大程度的提高了佛山照明在当地的品牌影响力。


系列营销会议的举行,也进一步推动了华东区的市场拓展,很多照明商家通过在经销商会议上对佛山照明的了解,选择了与佛山照明的合作。而佛山照明产品的高性价比和相比其他品牌产品的优势也通过会议得到了更多经销商的认可,华东区的营销会议很好的巩固了佛山照明在当地的市场地位。


经典系列优惠让利 暴风行动广受好评

针对竞争激烈的LED市场,佛山照明主动降低经典系列产品价格,在市场上展开夏季暴风行动,瞬间引起照明市场新一轮的价格波动。华东区从活动展开以来,经典系列产品的价格让众多经销商感到惊讶,并纷纷全力投入到暴风行动中,华东区积极配合经销商印制传单,悬挂标语,介绍产品,让暴风行动在最短时间内引起了轰动。


夏季暴风行动在华东区受到了广大经销商的一致好评,众多经销商认为该行动在华东区的迅速蔓延,既起到了集中宣传品牌的作用,同时也将更多的利润让给了经销商和消费者,纷纷全力支持风暴行动。

种种市场推广活动,使佛山照明在华东区巩固市场地位的同时,也让华东区团队更加有斗志面对激烈的竞争,为佛山照明扫清障碍,让佛山照明朝着辉煌阔步前行。


华北区

上半年,佛山照明的集中作业推广以地毯式覆盖了整个华北区域,吸引了众多照明商家的关注。5月始,佛山照明新一轮夏季暴风行动,强势袭来,北京、石家庄、唐山、秦皇岛、大同等地,成为华北区域的风暴中心。其中,以T8经典系列全玻璃材质LED灯管为代表的LED产品,凭借超高性价比和实惠的价格迅速席卷华北,照明商家纷纷闻讯而动,意向加入佛山照明的橙色大军之中。


暴风行动的推广效果初见成效,但面对激烈的市场竞争,华北区的推广团队丝毫不敢放松。拜访商家、分析市场、推介产品,推广人员不断的将佛山照明的品牌推向各个照明市场,让越来越多的商家认识到佛山照明的强大实力,极大的提高了品牌影响力。



会议充当助推剂 市场领跑无人敌

在集中推广作业取得良好进展的同时,华北区积极召开“佛照传奇•光耀中国”系列经销商会议,为推广活动造势的同时,也为终端市场的销售工作打下了坚实的基础。5月,24场经销商会议遍布北京、天津、河北、山西、内蒙各个地区,无论是批发渠道亦或专卖店渠道,在营销会议的推进下,使佛山照明在华北区的销售网络有效下沉深入各个乡镇。各级经销商也在会议中充分了解了佛山照明的强大实力和让经销商获利的暖心政策,纷纷表示愿意与佛山照明保持长久的合作关系。


据悉,2015年,华北区组织的经销商会议特针对当地市场情况,采取了会议场次数量多,规模小而精的形式进行,主要在于帮助二级核心客户筹办推广订货会,吸收乡镇一级经销商,将渠道进一步下沉。独具佛山照明特色的经销商会议不仅受到了众多经销商的认可,还在当地市场取得了重大影响。



夏季风暴影响大 让利渠道树标杆

随着夏季风暴行动的开展,LED经典灯管和支架的价格已在市场上掀起了新一轮的价格竞争。华北团队积极制定活动计划,印制宣传海报、传单,一线业务人员奔赴各大照明市场协助经销商开展活动,整个华北区上下一心,合力出击。一时间,更省钱、更明亮的海报、条幅出现在了华北区的各大照明市场,在带给消费者优惠的同时,也在华北照明行业重新树立了新的标杆和标准。


在谈及夏季风暴行动下调产品价格时,佛山照明相关负责人表示,主动将价格下调,并不是产品的质量也有所降低,而是有所提升,因为佛山照明的技术、工艺变得更加成熟,产品品质更加稳定,所以会主动降低价格,让一个渠道给客户。



此次华北区针对市场所做的一系列推广活动,成功的巩固了佛山照明在市场上的领跑地位,也坚定了经销商对佛山照明的信心,提升了品牌影响力,让佛山照明朝着百年企业百亿企业梦想的道路,继续阔步前行。




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