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套路大揭秘:超市用射灯“谋杀”钱包

欧普商用照明 2019-01-15 17:53:30

编辑手记:


说起“超市”,你脑海里浮现的是怎样的画面?先看看大数据怎么说:


图:百度图片搜索“超市”。


图:谷歌图片搜索“Supermarket”。


他们的灯光,有什么共同点?


均匀,亮!



图:谷歌搜索“货仓”。


前面看到的超市,灯光和货仓有什么不同?也是均匀,但就比他亮一点而已。顾客为什么要跑去你那个亮一点的货仓?那还不如躺在沙发上,用手机买呢。



实体店超市,拿什么和电商比拼?


只有两个字:


体验!



这才是超市,你那只能叫货仓!

文 | 云知光LARC



商业时代,你我皆鱼肉,商家为刀殂,逛超市这样的日常,连照明都有套路,钱包君血槽堪忧。只好努力写篇科普,替钱包君回个血。



顾客的“视线”、“注意力”都是资源,你费尽心力把顾客引到超市里,当然要给他们最好的视觉体验。对超市营销而言,精密设计的灯光,是商品达到客户视野范围最直接有效的方法。


成功的超市照明目的在于达成



视觉吸引 and 视觉停留



通过明暗对比和光影富有趣味的变化,整体提升超市购物体验,从而让消费者愉悦地自行“谋杀”钱包。实现这一目标的照明方式有很多,但最直接的就是:



射灯!
射灯!!

射灯!!!




作为由舞台灯演化而成的灯具,射灯是达成视觉吸引、制造视觉停留的不二选择,是引导消费者的视线,促成消费行为,超市“谋杀”钱包的神队友。




窄光束制造重点,吸引顾客视线



鲜明的亮度对比,常能塑造商品的戏剧效果,更容易吸引视线。


窄光束射灯(光束角10°、15°)用于打造重点照明,目标照度为基础照明的5~10倍。


图:窄光束射灯在超市堆头的应用(图片为欧普商照-福州邻聚生活超市-新华都旗下品牌提供)


图:重点光束应与环境光有明显亮度区分(图片为欧普商照-福州邻聚生活超市-新华都旗下品牌提供)


图:高空间更需要用射灯实现重点照明(图片摘自pixabay.com)




中光束塑造细节,促成冲动消费



中光束射灯(光束角20°、30°)一般适用于货架式陈列,目标为基础照明的2~5倍。


这种反差可以更好地表达商品的细节,吸引消费者在商品前的停留,促成冲动消费。


图:中光束射灯在货架陈列的应用(图片为欧普商照-福州邻聚生活超市-新华都旗下品牌提供)。


图:面包的松软质感、酥脆外表,在中光束下看起来更有食欲(图片为欧普商照提供)


图:烘焙品需要更好的立体感、显色能力,用新鲜的细节吸引顾客(图片摘自pixabay.com)


顾客对商业空间多样化、艺术化要求更高,消费心理其实很简单,但也很难打动。


同质化、乏味、无趣一定无法吸引时下的年轻消费群体,如果有一个突出的特质能打动他们,那购买行为就变得极其顺其自然。


射灯对超市商品的意义在于:利用光这个介质,突出商品的特性细节,放大商品独特的属性,帮助消费者看到商品的营销特质,触动消费需求。



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