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灯光星发现丨看清这七点,困境中的电源厂家逆袭不再是问题!

古镇灯博会 2018-12-07 11:35:58


在今年,电源行业感受到了前所未有的“寒意”,整个市场面临分化的局面,“大开大合,继而大破大立”,电源行业也逃不过这种周期性规律性局面,到底是受整体经济环境影响还是电源行业自身进入到了大破大立的关口呢?


从市值数据上来看,整个电源行业依旧延续了以往的高增长,据《中国电源行业发展研究报告》指出,目前电源产品年销售收入50亿元以上的企业有7家,10亿元以上的企业则超过30家。尤其是部分厂家依旧保持了相当不错的业绩增长,在新的市场和业务领域斩获不错战绩。那么,电源厂家又该如何走出困境呢?也许,下面七点能给你答案!



破立之下,电源厂家如何生存?


“除几家品牌企业外,90%以上的电源企业在今年应该都是非常煎熬!”领冠半导体总经理廖玉柱直言不讳表示,长久以来低价无序的竞争环境下,行业标准规范和诚信的缺失成为市场遇冷导火索!作为整个产业链上的“心脏”,电源行业也迎合了市场的颓势,中小企业首当其冲,面临着严峻的市场倒逼局面。


在此前市场利好面的催生下,资本一哄而上扩大生产,随之而来的产能过剩影响深远。“市场竞争异常激烈,为了拉到客户很多人都开始拼服务、拼货款周期、拼佘、拼价格”。有行业人士认为,电源行业集中度较低,标准不规范,这种无序竞争和过剩产能进一步降低了企业利润率。进入下半年,行业三角债问题泛滥,在这条充满风险的债务链条上,许多电源企业也深陷其中,正常生产秩序受到影响。




然而,影响并不止于此,由此衍生的信心问题更为值得关注。在企业面临现金流紧张的经营状况,迫切需要融资时,银行紧缩以及供应商恐慌加剧了看空情绪在整个行业的蔓延,在这个过程中,市场缺乏信心加上企业自身管理原因,行业很难形成一种良性循环的发展氛围,跑路和倒闭新闻形成风潮。


调整之中,电源厂家必须做出选择


如前面所言,造成行业一些怪相的因素到底是受困于整体经济趋缓还是面临产业转型前的迷惘?事实上,整个电源市场的增长仍很可观,尤其是LED电源市场的释放占据了整个市场大部分增量。尤其在无数变量交织的境况下,电源行业也许更该思考自身前进的方向。


德力普总经理吴杰提出,“大开大合,继而大破大立”之周期性经济平整局面,与国家结构性发展和升级互相关联。企业应该在“破立”中准确寻找到自己的位置,他认为,“如不能以规模取胜,则只能在细分市场精耕细作”,那么企业到底应该如何规避转型之中面临的风险,及时作出相应适时的调整。


“最好的规避应该是有所专注,有所调整”,中恒派威运营总监文仕认为,“技术是驱动成本改善及性能提升的重要手段,可靠性质量是市场应用的核心保证,企业应该在研发与制造上一如既往地专注”,同时,“不应固守已有的渠道和出路,向新技术向细分市场要增长”。




今时今日,传统市场、传统渠道已基本被大企业所占据,拥挤的市场显然已经容纳不了更多的企业增长。行业人士分析,寻求出路应首先反思现状,当前不良的市场环境是LED从业者造成的,就应该首先规范LED从业者的行为与意识,包括质量意识和法规意识,“真正的质量检测标准是应该应用到实际产品检测上的,而不是仅仅流于形式,行业的新面貌需要一系列电源标准法规的认真执行”。


寻找方向,有哪些蓝海市场?


迷茫总是伴随着机遇,电源市场中更多的蓝海领域开始逐步显现。


明纬(广州)总经理任翔认为,寻找蓝海市场包括拓展新的市场领域,在国内需求减弱的情况下,适时发展国外市场非常可取。明纬在部分电源企业增长缓慢的情况下依托国外市场仍实现较高增长;而在国内市场,避开低迷的路灯市场优先工矿灯等,发展品类集中可大规模生产的产品市场,降低成本,实现增长。




德力普在确保现有兼容电子镇流器应用和商业工程照明驱动应用拥有一定的市场占有率情况下,不断培植智能物联应用,吴杰称之为“电源+”。藉由整合灯控设计和硬件驱动,进行标准统一工作,上下游协同,使得智能物联成为其重要的业务增值部分。


文仕认为细分市场是电源未来可以依靠的重要市场,“国内电源市场的总量仍呈现出增长趋势,但是竞争已经越来越激烈,订单资源已经显现出不足”,他谈到,“电源厂商要把准自己的定位,细分在一个市场或者是一条产品线,并且把细分的领域做透做专,把量做起来,这样机遇会非常大”。结合一整套照明解决方案,电源厂家在特种照明、绿色照明、农业照明等领域都可有作为。


打通电商渠道,是唯一出路?


在市场上打通电商渠道及在技术上融入智能化是否是电源厂家重要的一根“稻草“?


数据显示2014年网购照明产品市场规模在所有销售通路中占比为14.4%,似乎电商已成为LED照明企业创收的重点渠道。然而,毅宁亮照明董事长刘远贵早前在微博上道出了电商行业的内幕,“LED照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置,80%的企业在亏损,10%的企业保本微利,赚钱的企业不超过10%。”。


并且,照明电商以消费终端的成品灯及光源的销售居多,芯片、封装、电源等“半成品”所占比例甚少,对于作为配件领域的LED电源企业,电商是否是开拓市场的新出路?




“大势所趋”是众多LED电源企业对于电商未来发展前景的形容。中恒派威运营总监文仕表示,“电商为销售提供了新的平台,是销售渠道的重要补充,但根据电源应用对象不同,电商效果可能会表现出差异。”


相对来说室内小功率电源在电商渠道或更具优势,而室外大功率电源对于产品质量要求较高,注重安规能效等标准,未必能适应以低价竞争为主的电商渠道的“土壤”。


垂直电商模式值得尝试


另外,随着消费形态的变迁、移动互联技术的升级与变革,未来电商不是单纯的线上平台,而是线上线下整合交互的细分市场的垂直平台。结合广州国际照明展、法兰克福灯饰展等专业展会资源的“会展+电子商务”垂直电商平台——阿拉丁商城近来备受瞩目。


德力普总经理吴杰分析道,由于受到“大众创业”和“互联网+”引导,企业“无互联不创新”,但综合来看企业的电商大同小异,只是应用“企业+互联网”的B2C模式。实际上淘宝、京东的成功是很难复制的。“我倒是觉得阿拉丁目前的B2B甚至是B2小B的模式值得尝试,因为它在原来电子行业的供应链采购和金融模式有比较成熟的应用。”




新的方向,无智能不未来


“无智能不未来!”德力普吴杰认为电源是各种智能控制的中枢心脏,它的应用和拓展可以十分丰富。未来的电源肯定是朝智控化、可拓展性、智慧交互方向发展,这需要一个过渡阶段和消费驱动,一旦启动将会由更多的企业投入到研发,应用和推广。


科谷电源总经理李锦红表示,智能照明是驱动电源的延伸,从驱动部件延伸为控制部件。对驱动电源来说,这是一个新的风口。智能照明目前都还没有起量,因为整个产业链的上下游还没有整体发力,成本以及客户接受度等问题的解决尚需时日。




领冠半导体廖玉柱亦认为,不管是上游还是下游,还是中游,智能化照明是一种趋势或者说是一种既定的方向,只是现阶段技术未能突破的情况下成本依然很高,产品无法市场化。


未来的照明方式和模式将不再局限于目前现有的,会有更多的、更人性化、更高能效的照明形式出现,营造出一种崭新的光环境。Power integrations LED高级产品市场经理Andrew Smith表示,“LED电源技术亦必须顺应此发展趋势,朝着更高能效、更轻、更薄、智能控制的方向发展,数字电源技术将是未来LED电源技术主流。”


两极分化,按需发展


莱福德光电研发总监朱俊高表示LED的智能化一定会归入到物联网的体系里,但未来应该是两极分化,一是智能化、高质量的道路,另一个是朝普通化、低成本的道路。当智能化电源完成产量突破且标准化程度提高,这方面产品体现的价值相对高一些;而类似在传统的应用方面,在要求并不高的场合,可能对电源成本要求比较低,这部分的应用不一定会走智能化的路子,选择简单的低成本道路更为合适。




与众多企业相反,明纬电源虽也将智能化电源作为一研发方向,但任翔坦言,“我不倾向于把智能加入到电源里面,一是增加了电源本身的成本和难度,二是有问题也说不清,智能调光本身或者电源分不清。将来智能及电源是否结合在一起,还是要看它的发展趋势。”


无可否认目前智能化电源产品推广缓慢正是成本高昂及技术粗糙造成,正如智能手机,虽然产品成本增加数倍,但是其带来的产品附加价值远高于成本价值,普及迅速展开。如何在本已成毛利极其微薄的电源产品内切入高成本的智能元素,并真正盈利是企业未来研究方向。



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