河南led灯批发联盟

听经销商聊“窜货”,LED照明厂家才是幕后黑手!

wmnews 2019-01-15 17:24:12

讲到窜货,可以说是每个LED照明经销商都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。每个LED厂家都经常的喊:严查窜货!发现重罚等等重力度的话语,然而窜货每年都在说,窜货每年都在发生!
  今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么,又是怎么发生的呢?以对话经销商方式跟您说一说:
  壹
  问:什么产品会窜货?
  答:名牌产品。
  分析:
  没名气的的都不会窜货,因为本身产品都卖不了多少,厂家找个客户都难,当然厂家也没什么任务,经销商一般加价高,没有利润,没人给他玩!
  贰
  问:为什么名牌产品会窜货?
  答:因为完不成任务!
  分析:
  品牌一旦具备一定的知名度后,厂家也就牛起来了,给你上人、给你费用等等,但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的,基本上也不会窜货。
  1
  经销商完不成任务,怎么办?
  基本上会平价或稍加一点利润窜货,完成厂家任务,挣到自己该挣得那份钱拉倒。
  2
  大部分经销商能完成任务,个别经销商完不成任务,导致区域经理完不成总任务怎么办?
  给关系好的经销商私下申请费用,让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害,因为经销商是帮忙!
  窜货没有利润肯定不干,更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的:明年任务不给涨,咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低,甚至会低于厂价。
  叁
  问:我经营的品牌所有的经销商都在窜货,乱成一锅粥了,怎么回事呢?
  答:这种情况肯定有!尤其是这两年!
  分析:
  国内的好多企业在制定经销商销售任务时,都是能多定不少定,好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上,都不好意思给老板交代!
  为什么说这两年经销商窜货严重了呢?
  原因是:销售任务制定习惯,这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓,销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务,区域经理逼着你也得完,大家都没有别的办法,尤其是国内品牌,又不精耕市场,一味的给经销商施加压力,不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你,谁也别说谁!
  肆
  问:我这里老是被人家窜,我不挣钱都没人要!怎么回事?
  答:这得问区域经理。
  分析:
  如果相同的客户因为价格不要你的货,估计是厂家区域经理给经销商的政策不同。还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入,故意给他的政策比你高。
  所有的窜货,厂家都归罪于经销商!经过小编简单的分析,您会发现,这里到处都有厂家的身影,经销商的不是制造窜货的元凶!真正的元凶是厂家和厂家的销售团队!
  试想,如果经销商都能顺利的完成厂家的任务,顺利的挣到利润,顺利的核销费用,哪个经销商会去窜货?
  窜货意味着放弃利润!
  窜货意味着抬高明年的销售任务!
  窜货意味着得罪行业好友!
  窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!
  没有利润,什么品牌经销商也不给你玩!行业怪圈:为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的,今年不窜货,怎么完成任务?怎么活?
  为什么有些品牌不窜货也做得很大?为什么有些大品牌竟然找不到客户,没有经销商愿意做?

【姓名】唐宇

【公司】星宇光电
【职务】总经理
【领域】专注异形吸顶灯
【厂址】中山横栏

【家乡】湖南郴州
【爱好】背包客,足球,篮球
【电话】18029615988/13631132169
微信号:STARNONLED QQ:1530636096
家居照明应用产品及照明设计。


灯饰帮手网创始人,外贸灯饰主编。



服务热线:18029615988 / 13631132169

0760-22539606

QQ:3119391515

扫一扫,免费赠阅,商机无限!


阅读

举报