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当年不顾父母的反对,她带着爱人远走他乡,奋斗20年换来190亿

财经朝闻 2019-01-15 16:30:32

相比许多聚光灯下的女性CEO,马秀慧并不太在意外界评价;信佛多年的她,凡事更喜欢追求本心。

1996年,马秀慧与丈夫王耀海在中山古镇共同开始创办欧普;欧普从一个8人“小作坊”起步,至2017年度实现营业总收入超过60亿元,已成为一家跨国照明集团。2017年胡润百富榜的榜单显示马秀慧身价达190亿。

1971年马秀慧出生在浙江的一个贫苦的家庭,由于当时家里实在太穷,她小时候饿得只剩皮包骨,亲生母亲不得不把三岁的马秀慧送给一户商人家庭抚养。这一经历改变了她的命运,也让逐渐长大的她明白了要出人头地,孝敬父母,才对得起养父母的爱。

在马秀慧20岁出头时,她选择了此后的人生伴侣王耀海,由于王耀海家乡在偏远农村,加上家境并不好。家中两位老人始终怕马秀慧被骗而不同意这门亲事。在艰难的抉择下,两人决定“私奔”从浙江南下到广东。马秀慧并没有选择去打工,她一心想要自己当老板,且坚信将来一定能衣锦还乡。

刚开始创业并不顺利,1994年,两人从浙江来到当时荒凉的中山古镇,在一个小镇上办起了农场,不料一场台风让他们瞬间血本无归。

首次创业也短暂地宣告失败。夫妻两人无奈重新选择了创业方向,他们从表姐那里批发来的环形灯管,也至此踏入了照明行业。她和丈夫在中山租了一个小门脸。每天天一亮的时候王耀海就要从二楼开始搬灯管,再捆到三轮车上亲自送货。而马秀慧因为怀孕不能帮助丈夫干体力活,收取尾款的工作就落到了马秀慧的身上。

有一天,马秀慧一人挺着大肚子,上门找客户要货款,那个客户被要烦了,就对马秀慧破口大骂,还把钱甩到了她身上。走出门后,马秀慧忍不住哭了起来,回去后就定了一条规矩:供应商的贷款在45天内一定要现金结账。这一打破行规的举动,使得今天的欧普在赢得声誉的同时,也赢得了更多的资金周转。

由于配件市场的竞争异常激烈,仅做代理销售十分被动;马秀慧夫妇开始思索新的商业模式,但这还需要新的突破口。

1996年,王耀海带回来一款美国生产的节能灯,此时国内市场并未被打开,马秀慧一下就看到了这款节能灯的优势,当即决定拿出自己的3万积蓄,建立了一个只有8个人的节能灯具厂。这就是欧普照明的前身。她主要负责公司的日常经营管理工作,而技术出身的王耀海,主抓研发和生产。

“把灯做亮很容易,几千元钱就可以了,但是要把灯做好就很难了,这就需要好的设备、原料以及研发队伍”,马秀慧说,从一开始做这个事业开始,他们俩就确定,无论如何也要“品质优先”。

很快,第一件产品正式上市,当时市场上还很少见的节能灯卖到25元/个的高价,马秀慧的产品不仅亮度高、使用寿命长,价格更为合理,为16元/个,夫妻俩当年就一“炮”走红,销售收入超过投资成本数十倍,这款产品取名为“绿明”,寓意“绿色照明”。

刚进入节能灯行业不久,欧普就遭遇了使用劣质原材料的价格战。眼看着客户逐渐流失,马秀慧用不知所措的眼神询问丈夫该怎么办。丈夫则很坚定地告诉她:“节能灯是靠节约能源来为消费者省钱的,用劣质原材料可以以便宜一半的价格卖出去。但这样做,节能灯的节能效果就会大打折扣,甚至还会浪费能源,这对社会、对消费者都是不负责的,这样的事情我们不能做。

然而只有产品本身是最有说服力的,一段时间之后,这些老客户又回来了,反而更加信任欧普的品质;而欧普也凭借高性价比的产品赢得更多市场。“成人达己。”马秀慧很欣赏这句话,用这句话来描述欧普和供应商、经销商等合作伙伴的关系再贴切不过:在达成自己事业目标的同时,也成就了他人。

创业初期的艰辛也考验着马秀慧。她向员工保证有足够的挣钱机会。自然地,马秀慧也跟着加班:每天早上9点开门,工作到晚上10点多,没有周末,甚至连除夕夜吃年夜饭也有人敲门拿货。

她的两个小孩都出生于创业初期,相差仅23个月,女儿出生于12月,月底正是全年生意最好的季节,那时女儿出生已10多天,她准备去公司看看,本打算坐一会儿就走,结果从上午到傍晚一直忙着开票;第二天就回去全职了。听者觉得很辛苦,但马秀慧从不言苦。

就这样,有理想不怕苦的马秀慧,带着欧普一步一个脚印越走越远。2004年,欧普成功在迪拜成立了首家分公司,随后韩国、马来西亚都有了欧普的代理。欧普正式进军国际市场。2009年,欧普照明的销售额就达到了16亿。

2013年是电商发展如火如荼的一年,马秀慧敏锐的察觉到互联网给人们生活带去的变化。马秀慧决定加入电商行业,凭借良好的口碑和互联网的优势,欧普双十一的销售额达到了6018万元,2015年成功破亿,截止到2016年,欧普照明已经是连续四年销售冠军。马秀慧曾说她从事的是一项光明的事业,她常常为此感到自豪。

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