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木林森林纪良:LED照明智能化应考虑用户实际需求

木林森照明 2020-02-01 23:12:23

11月21日,2014第二届中国(上海)照明电商渠道发展论坛暨智能家居照明论坛在上海灯具城隆重举行。此次论坛由上海经济和信息化委员会、中国照明学会、中国电子商务协会指导,小米、阿里巴巴、京东、亚明、阳光、木林森、欧普、鸿雁、科锐、鼎晖协办参与。


  【搜狐焦点家居】:首先非常感谢木林森接受搜狐焦点家居的采访。木林森在LED行业,它的出色成绩有目共睹。那么2014年,企业整体运营情况,以及2015年公司的工作计划是怎么样的?

  【林纪良】:木林森从2012年就启动了品牌建设跟渠道见面社的规划。今年我们最大的一个工作就是说,在把渠道下沉,至少做到地级市跟部分的县级市这样的市场。明年我们希望覆盖所有的县级市,甚至乡镇市场。等渠道下沉开之后,我们也希望做到单店销售成绩的增长。除了零售跟小项目的业务之外,在中大型项目也能够慢慢地扩大我们在市场上的份额。

  【搜狐焦点家居】:其实农村市场的潜力是非常大的,您是怎么看待农村市场的消费力,企业怎么把握住它?

  【林纪良】:当然整体的这个GDP跟消费能力来讲,肯定是这个城市市场肯定是优于农村市场。但是可能就是因为一些大型品牌跟比较高端的一些品牌,在渠道的建设上面没办法真正能够下层到这些乡镇市场,那导致在乡镇市场比较容易有一些低端价格,而且不一定规范的产品。所以当然对这些有心扩大份额的品牌,农村市场就是一个应该值得要去开发,算一个有潜力的市场。

  【搜狐焦点家居】:那么既然说开发市场,肯定是跟产品研发是分不开的。在提高更高性价比产品方面,木林森是怎么去做的?

  【林纪良】:可能我们是做一个组合吧,我们用最好的设备,最贵的人工,最恰当的一些材料跟方案,做出可能是最高性价比的产品,这一直是我们的理念。我们在设备的配置,都是用国内外最新最好,而且全自动化更多些。那人工上面,我们也相信,我们用素质好一点的员工,给好一点的待遇,那么在产出量,包括质量各方面,都能够有更好的一个产出,最适合的材料,也就是说,我们在材料的这个研发上面,包括技术方案,包括我们甚至在部分的材料,自己生产自己投产,像一些五金的塑料件,电镀,我们都实现能够自产自用,而且质量稳定,确保供应。就是说在这个产业链里面,你如果能够掌握更核心的这些方方面面的优势,那你又搭配好的一个营销模式,好的品牌提升,我想这个应该会比较容易能够成功。

  【搜狐焦点家居】:像您刚才说到,就是我们公司做的是一个上下产业链的这么一个政策,或者说主导方向,您觉得这是不是也是跟我们企业本身的一个实力,它的一个背景有关系?【林纪良】:我想任何一个优势,它都是在各个环节,你都能够有多一些优势,那综合起来,你就有一个比较更好的综合优势。例如说,灯具最重要的光源部分,我们光源应该是全世界最大的LED封装基地,我们这个月产销的LED光源的数量,已经超过了两百亿颗。甚至包括驱动,包括像刚刚讲的这些五金塑料,还有这些铝型材,我们都能够实现自己掌握一定的技术跟生产成本,所以我想,综合起来,相信我们在这方面,是有一个比较大的综合性的优势。

  【搜狐焦点家居】:那还有就是,这次论坛的主题,一个是跟电商,一个是智能照明。我想请问一下您对于智能照明的理解,是不是LED它在介入智能照明,或者是智能家居这一方面,它有一个先天的优势?

  【林纪良】:我想LED是应该让照明进入一个数字化的时代,LED它一个半导体材料的特性,的确让这个照明能够几乎无所不能,无所不在,我想这就是LED带给这个照明行业最大的一个变革,也就是说,让整个照明行业有跨界的可能性,能够更实现智能化。但是我想,什么样的产品会真正去落地实现LED的智能化。我们要很理性地去看,过去在景观亮化照明,在LED的显示屏,其实很多调光调色,包括调亮度,还有甚至远程控制,方方面面的智能化技术都已经做到挺好的。我想家居照明,或者是商用照明,公共照明,都应该更理性地去思考,实际落地在什么样的场景,做什么样的应用,而不是一味的什么东西都把它套上智能化,硬塞给客人,客人就必须用。我们还是要按照客人的实际需求来规划产品。另外电商也一样,电商并不是你把东西拿到网上卖就叫电商,就是说电子商务,它存在的意义,并不仅仅于此,就是说利用电子商务怎么让你的生意更加优化。电商在零售渠道很容易被展现出来它的优势,减少实体店面的成本。但是在LED照明,它事实上跟很多的消费性电子产品,它的销售模式和生产业态是不一样的,消费性电子产品,它主要是零售生意,那LED,它却是一种比较复杂的项目,它主要是要透过工程商,水电工,设计师,建筑师,去做整体的规划,甚至专业的安装,而不是你买回去,一拧上去就可以用了。怎样让电商符合它的业态的需求,去规划一个更好的体系,其实要更理性地去面对。

  【搜狐焦点家居】:最后,您觉得参与这次论坛最大的收获是什么?对于今后举办类似的活动,您有什么好的想法和建议吗?

  【林纪良】:我觉得这次收获很多,包括像小米、京东,这些电商跟互联网时代很成功的这些消费性电子产品的品牌,以及我们国内很多的照明行业的领导品牌也都来了。的确吸收到很多别的厂家跟企业的思路跟想法。从做照明的,到做电商到做互联网的,大家可能看未来的角度都不一样,所以可能规划的模式也不一样,但我想里面还有很多东西值得去碰撞。也相信未来继续有这样的机会,让大家能够实现互联网时代完成自我优化。


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