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乐视:牛逼还是要吹的,万一做到了呢

运营研究社 2018-05-15 15:10:51

导读:记忆中乐视的贾总应该不止一次吹嘘他的生态商业模式有多牛,其中映象最深的属负利和硬件免费的观点。明天就是414硬件免费日了,乐视用行动告诉我们,牛逼还是要吹的,万一做到了呢。



乐视做活动造节还是蛮猛的,前有乐视黑色919现有414生态硬件免费日,期间还有大大小小的各种发布会,正如贾总自己说的那样“不要跟乐视比发布会,因为乐视是一家超级发布会公司”,在2016年的1月份的14天时间里,乐视分别在中国、美国、印度等国家举办了11场发布会。

 

今天话题主角不是发布会,我们聊聊这期热火朝天的乐视生态414硬件免费日的活动,算是对去年写的《乐视黑色919背后的那些促销把戏》的延续(在公众号「产品菜鸟汇」回复关键词“919”可看文章),我也会持续关注靠发布会就能赚钱的生态级公司的后续是如何通过活动造大节


光看他们“跨界反化 驾驭改变”的主题和金色质感的字体,就可以感觉土豪而又隆重的活动气氛。同时414也继承了乐视黑色919的大促持久战的打法,从330日开始集结人气,每天中午12点秒杀手机、行车记录仪、广州恒大主场球衣等乐视生态产品,可能是有了之前活动的积累,本次的硬件免费日规划比之前的活动现得更有条理,清晰的告知准备剁手的用户应该重点关注硬件免费日的四个关键节点“集结、乐视超级体育会员(B融融资)、共享生态之夜、414日。




相比于内容运营、用户运营的润物细无声来说,活动的运营更具引爆性,要能够在较短的时间里对平台用户和交易数据进行提升。本次的乐视硬件免费日,主体策略采用的是买会员“0元”送硬件模式来圆贾总之前许下的硬件免费的牛逼。

由于乐视生态越做越大会员的种类也到了三种,有超级影视会员、乐次元影视会员、乐视体育超级会员,由这些会员跟乐视丰富多彩的硬件搭配产生免费日当天的各种促销分会场。


不管面对多复杂的活动,我们都可以尝试站在运营的角度耐心的去拆解掉它,这里推荐大家参考我在去年的提到的一个观点:活动运营是由“产品+促销+工具”三个要素构成,只有把每个要素安排到位了,才能算是完整的活动。按照这个观点,来对今年乐视的硬件免费日做一个拆解。

 

要素一:产品

硬件免费日的产品绝大部分是乐视自营,由乐视生态成员和生态合作伙伴提供,重点包含几款首发新品的乐视超级电视,避免打广告嫌疑,不对产品做详细介绍。

 

 

要素二:促销

买会员“0元”送硬件是硬件免费日的主要的促销场景,对大活动来说一个促销场景肯定不够,紧接着乐视采用的是爆款秒杀、返券、抽奖、用券减价四个主要促销场景,基本上是中规中矩的促销玩法。不知道有没有乐视的朋友看到这篇文章,在这里建议可以加上满送和邀请好友返利的促销场景,提升客单价和用户贡献度。


(秒杀场景)


(抽奖场景)

(返券场景)

 

(用券减价场景)

 

要素三:工具

乐视这次用的促销工具主要是券类,包含通用券、电视优惠券、会员优惠券、易到用车券以及其他周边和生态合作企业提供的优惠券,这些券基本上都是要求只能在14日当日使用。乐视在券的基础上创新出“集券”玩法,类似支付宝在春节期间的集福,集满带有符合要求字样的券可额外获大奖。

 

 

在促销券的发放手段上基本与黑色919的相同,为分享到微信、微博可领到价格随机的券。



看分析写的很简单,其实做过活动运营的应该都知道,这里的每一个活动真正落地的其他都不容易,首先你要足够的了解商品,其次你要尽可能多的申请让利比例算出促销成本,最后你要去想着把促销这样的“无聊”活动包装的好玩。像在乐视这样大促不断发布会不停的公司做活动运营就更不容易了,不过做运营无论如何牛逼还是要吹的,万一做到了呢!


下面乐视官方写的414硬件生态日和大促活动介绍,走心的讲力度真的很诱人,如果房间能够放下超级电视的话,估计我是会下手的。


1

Q:“生态414硬件免费日是什么鬼?

A:简单的说,就是在414日当天,来乐视商城www.lemal.com买乐视会员,就送电视、手机或者其他硬件产品、娱乐周边衍生品。买的多,送的多,送的要比买的多!!!

2

Q:生态414硬件免费日什么时候开始?

A:时间定在201641400:00-24:00,全天买会员免费得硬件,真正的让利超值!全年仅此一天,只在乐视商城,www.lemall.com

3

Q:怎么买超级电视最划算?

A:当天,买会员送电视,最划算的当属超3X55,包含3699元硬件裸机、347085个月的乐视超级影视会员,以及136元的生态大礼包,414价仅为3470元,立省3835元,省的要比花的多

3 X43也是一款值得您留意的爆款产品, 1899元硬件裸机费+价值1674元的41个月乐视超级影视会员+299元生态礼包= 4141674元,节省2198元,买多少送更多!

4

Q:超级电视新品参加本次414活动么?

A:超级电视新品将在414首发,超级电视X40S,1599元硬件裸机+1599元39个月乐视超级影视会员+136元生态礼包=414价1599元,立省1735元。

超级电视X43S1799元硬件裸机+179944个月乐视超级影视会员+136元生态礼包=4141799元,立省1935元。

与此同时,超级电视X40S中超版、超级电视X43S中超版,4141799元和1999元,分别节省1935元和2135元。

岂止是买多少送多少,真滴就是送的都比买的多,超值到没朋友!

5

Q:怎么买超级手机最划算?

A:超级手机采用限量现货的模式,超级推荐当属乐1s太子妃版。

裸机价1099元乐1s+1099111个月乐视超级体育会员+100元易到用车优惠券= 4141099元,立省1199元。送的要比买的多,ORZ!

6

Q:除了超级电视、超级手机,还有哪些产品,买会员免费送?

A:您还可以选择买会员免费得配件周边、体育周边、汽车周边等超值硬件产品、衍生品。

大热的乐视行车记录仪1S、超级自行车、VR头盔、乐小宝1s、移动电源、反带式耳机、乐视蓝牙自拍杆、AC米兰115周年围巾、功夫熊猫自拍杆、大白LED灯等,都包含在内哦。

7

Q:为什么要买乐视超级影视会员?

A: 精选品质热门影视,为会员提供独享内容,全年50部接档院线新片包含24部独播大片,500集热门独播大剧,影视会员独享。买完就能看《美人鱼》、《星球大战》和《叶问》。海量片库的1080P4K画质、3D效果、Dolby(杜比)音效,为会员提供专享视听体验。领先的云视频平台+创新的智能硬件服务+视频播放无广告+丰富的生态服务资源,乐视超级影视会员,你值得拥有!

8

Q:买乐次元影视会员有哪些好处?

A: 每一个乐视乐次元影视会员可以在一台手机、一台PC、一台Pad上同时享受服务。《美人鱼》、《星球大战》和《叶问》买完就能随手看!全年50部接档院线新片包含24部独播大片,500集热门独播大剧,全年120000+集热播剧集、80000+集动漫剧集、6000+部电影等海量片库的高品质画质体验(4K2K1080P等),为乐视乐次元影视会员提供专享品质体验。海量片库的1080P4K画质、3D效果、Dolby(杜比)音效,为会员提供专享视听体验。领先的云视频平台+创新的智能硬件服务+视频播放无广告+丰富的生态服务资源。乐次元影视会员在手,轻松娱乐我有!

9

Q:为什么要买超级体育会员?

A:全年精选1500+场直播比赛,为乐视超级体育会员提供独享内容。全年10000+赛事及节目的1080P4K等画质,精选多路解说、多路视角供超级体育会员专享。领先的云视频平台+创新智能硬件服务+视频播放无广告+丰富的生态服务资源,倾情呈现。Ps:无乐视,不中超!

10

Q:还有哪些优惠,可以更省钱?

A: 参加疯狂集券赢价值近800万的实物生态大奖和价值4亿元的优惠券,不仅有机会赢得超级电视、超级手机及其他硬件产品,集的优惠券也可以在414当天使用,买会员更优惠哦!

下载并登录最新版本乐视商城、乐视视频、乐视体育App客户端,乐视超级手机用户打开乐视超Live、乐视应用商店、乐视游戏应用,参与首页摇一摇发红包即有机会摇出优惠券。

330-413日每天10点和14点,一天两轮,每次半小时。

413日当天,21-24点每15分钟1次,每次5分钟,共12次摇奖机会;分享到朋友圈还能获得一次摇一摇的机会。

另外,来乐视商城www.lemall.com玩老虎机、抽优惠券、拼人品,还有机会获得414元、200元、100元超级电视专享优惠券,优惠力度杠杠的!


 

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生态414硬件免费日

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