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紫柚智能LED照明系统:让智能家居先满足刚需的市场实现真正的落地

大掌门便民服务 2018-08-11 12:34:11


紫柚为什么能说这句话?

以一个三室两厅的软硬件装修方案20万的预算来看1万元左右全套紫柚的产品(包括高低压区分插板,低压照明控制开关,终控箱以及厨房,卫生间灯具集成吊顶,餐厅,客厅,主卧,次卧,书房等所有照明和阳台电动晾衣架)只占到了总预算的20分之一我们做了一个市场调研表明紫柚照明系统与传统的照明家居配件装修费用相比价格不高反低(是我们解决了传统照明行业销售瓶颈!)


紫柚的优势:


1,云端智能遥控

2,DIY模板功能

3,24伏低压安全省电系统(低压只有紫柚一家)

4,价格与传统灯具价格相同

 



为什么智能家居概念热落地难选择切入点很重要!!!!!

   过去一年,传统家电厂商如海尔、美的、格力都在紧锣密鼓的加快智能化的转型,海尔不厌其烦地向业界和大众阐述“U+”智慧生活平台计划,美的和小米联姻推出多款智能家电,格力为了布局未来智能家居生态甚至被迫进入智能手机市场,企图以此占领智慧生活的入口。但是整个市场的表现却并不尽如人意,似乎处于“花钱买未来”的阶段。

问题出在哪儿

我们不妨从智能家居产业链里的玩家之一“房地产商”谈起,它既是产业的推动者也是受益者。房地产商将智能家居的消费群体锁定在高端人群,既别墅群体以及高端住宅群体,这个群体具备较高的消费能力,能够支付起智能家居高昂的工程造价费用,但这里面有个问题,既这部分人多为中年群体,对“智能”的概念并没有太大兴趣。而“智能家居”最精准的消费群体——80后、90后甚至00后却因为消费能力偏弱而被排除在智能家居的目标人群之外。

在紫柚看来,整个市场的逻辑完全错了。

房子是智能家居的落地载体,而商品房的刚需人群是年轻人,同时年轻人又是智能家居的精准人群,家电厂商和房地产商如果把消费人群锁定在年轻人之外,等于是把对的产品卖给不对的人。


在紫柚看来,智能家居的出路有两个:

        1,降低整体工程造价,让一部分有经济能力的年轻人先实现家居智能化。

        2,将系统化的工程模块化,要求用户具备一定的DIY能力。


    以紫柚的照明产品为例,用户可以不必接受整体的智能结局解决方案,而是选择性的购买和体验门槛低的灯光。

紫柚给自己的定位是高端智能家居全套解决方案提供商,智能家居未来市场空间非常大,但初期进入市场的切入口一定要小,记住是切入口!!!从最精准的年轻消费群体入手,以一个比国际品牌更低的价格进入市场,再逐步向全人群扩展。好比前景同样广阔的跨境电商行业,也经历了从母婴向全品类拓展的过程。紫柚认为智能家居应该先让具备一定经济能力的年轻人接受,这个接受的过程可以是渐进式的,可以从其六个系列中选择性的去体验,先实现照明系统的智能化,再实现卫浴系统的智能化,最终实现整体家居智能化。

智能家居难落地的原因除了消费人群的错位之外,还有许多来自行业内部的原因。智能家居厂商各自为战,谁都想做标准,不愿作出妥协,像海尔U+已经做好了完善的平台,并提供标准接口,但某些厂商的不配合却带来了极大的阻力。这产生一个问题,如果一个家庭中的所谓智能家电都采用不同的标准,之间无法互通互联,那便不是真正意义上的智能家居,而是“伪智能”。


什么样的产品是伪智能?

    1,所有仅内置无线网络模块便声称智能家电的产品都是伪智能。

比如,市场上大多数智能电视都是伪智能,或者说它的智能化程度还处在非常低的阶段。只不过通过互联网实现了手机操控、内容共享,把原来的传统遥控换成了手机遥控,在真正的体验上并没有太多智能化的改变。
类似的情况还发生在空调、空气净化器上,以空调为例,包括市面上新推出的智能空调,它只是在传统空调技术升级的基础上添加了智能模块,而这个所谓“智能”的最大卖点也只不过是实现了智能手机的远程操控,即便是语音操控也只是非常基础的智能操控技术。但是你会看到这类单品在市场上依然有较大的消费人群。因为在智能家居发展初期,智能的噱头的确能够迷惑不少消费者。

    2,还有一种伪智能叫为了智能而智能,产品设计与用户需求完全不对称。

比如现在一些做“智能门锁”的厂商,在锁内置入wifi模块,用手机控制门的开关。试想一下,在你出门时或者回家时,人已经走到门前了,何必再掏出手机来开门,钥匙或者指纹不是更方便吗?所以说手机操控门锁基本上是个伪需求,所以才出现伪智能的产品。但是消费者对智能家居的概念还一知半解,很容易被这些概念绕进去。

互联网企业走的是资本路线,靠概念和股市吸引风投,靠低廉价格战略市场,而非靠产品本身赚取利润。以包装出的概念打造单品,很容易便能够赚走消费者的钱。但对智能家居行业来说,这些钱都是“快钱”,长远来看并不利于行业发展。

紫柚的创始人刘白羽如此说道:

“如果我们为了赚钱,同样可以根据市场热销的产品推出相应的产品,但是我们没有,而是踏踏实实做自己想做的产品。”

如今,智能家居领域的参与者众多,若想从中分一杯羹首先要找准自己的位置,既自己在这条产业链中该扮演何种角色。紫柚认为,基于云的大数据服务是未来需要重点去做的事,现阶段最重要的就是实实在在地把这些产品落地。


紫柚低压24伏智能LED照明系统  云端的  智能的  未来 已来!



(下一篇将讲述如何帮助解决传统照明销售行业走出瓶颈,敬请期待)