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2014年灯饰照明界十二星座

古镇灯饰报 2019-08-14 07:50:55


本报记者 张华彬 张春花 刘玉华


  在茫茫星空中,铺陈着一片天涯星海,浩瀚天幕覆盖着一切。每一盏灯的出现,犹如一颗璀璨耀眼的星,闪耀出其独特的光芒。没有人能否认,世间中与星星同比辉煌的莫过于一盏又一盏的闪亮灯光,众多灯具组合相信能拼凑出另一片属于灯的“灯光星空”。

  在这看似平静的浩淼星辰中,十二星座跃然其中,每一星座都有其独特的个性使然。

  精力旺盛、活力四射的白羊座;思虑深远、稳步前行的金牛座;变化速度快如风的双子座;具有旺盛精力和敏锐感觉的巨蟹座。


白羊·金牛·双子·巨蟹


雷比照明 白羊座

  知识:对LED的变化的感知非常敏感,雷比照明一直以第四代节能环保光源的LED照明为方向,致力于大功率LED的封装和研发。


  爱情:单纯直白,不太需要培养情绪,只要有诱因,不需猜测,也不拖泥带水!

  性格:面对竞争压力时,会很快进行调整产品、营销战略的调整以适应新环境。/战斗力十足而且洋溢着热情活力,是行动派的人物。

  事业:2014年COB光源在商业照明领域发展迅速,配合反光杯或透镜的形式,已经成为目前定向照明主流解决方案。从今年春季的COB系列的天花灯、COB筒灯、COB轨道灯在内的新产品,给商照领域的客户带来了不小的新惊喜;再到今年秋季各种规格的平板灯,,从高光、高亮大功率封装延伸至LED商业照明、LED户外照明,始终坚持“高亮”照明领域这个大方向。

  运势:随着大功率集成的COB和模组化产品运用的成熟,COB将往除了在商业照明外,如工矿灯、户外路灯等领域渗透。2015年雷比照明会按先国外,后国内的顺序。为国内品牌发展做好人财物的准备,展望雷比产品定位是专业平板灯、中低价、产品稳定。


祺力特照明 金牛座

  知识:对于技术型的祺力特而言,与其说是市场突破口,不如说是企业一种沉淀。

  爱情:日久生情型,一见钟情是几乎不可能的事,因为他们凡事都需要很长的时间去酝酿。

  性格:内外兼修,厚积薄发,慢条斯理的星座。凡事总是考虑后再过滤,属于大器晚成型,情思也比较晚开。但他们有超人的稳定性,一旦下赌注,就有把握赢。

  事业:工作最勤勉,刻苦耐劳、坚忍不拔的;耐心、耐力、韧性是其特性。2007年,祺力特正式成立;2012年,祺力特销售额破亿;2013年,祺力特销售额近2亿元人民币;2014年,祺力特销售额有望突破3亿;2014年,建筑面积达40000平方米、产值达8~10亿元的厂房拟于年底投产……

  运势:2015年祺力特照明首先将加大研发投入,增设研发三部,加速灯具和智能产品的研发生产,注重可制造性管理。其次,生产制造中心将关注产品品质,提升生产效率,降低生产加工成本;第三,销售中心将加大品牌建设力度,针对重点区域开展集中作业,以更优质的服务协助代理商拓展当地市场份额。


欧罗灯饰 双子座

  知识:多才多艺,活力充沛,能够同时处理多种事情。再没有比非标过程灯具更为复杂多变的难题了,复合型的企业,不仅在技术,而且在艺术设计、团队协作上更为高人一等。

  爱情:不变的就是变化本身。

性格:变化速度快如风,善于变化去适应客户需求也是一种专业。对于做非标灯饰的企业来说,做的是不仅仅是产品,更多的是创意和理念。

  事业:集生产销售酒店工程灯具、会所别墅家居用灯、非标准灯饰的一家大型综合企业。如传统水晶灯、蜡烛水晶灯、奢华水晶灯、现代水晶灯。产品已通过3C、CE认证,获得“中国著名品牌”“中国工程建设推荐产品”称号。

  运势:近几年来,酒店非标灯饰市场需求呈明显上升趋势,主要体现在两个“增加”:一是大项目增加,二是二、三线城市酒店数量的增加,另一方面,竞争者数量的激增,非标领域鱼龙混杂,让非标市场更加难做。没有创意,也就没有企业的独特个性,也就难形成核心竞争力,就会陷于同质化的惨烈竞争。2015 年欧罗灯饰将开发高端的全铜灯,高端产品开发成“重头戏”。

通普科技 双子座

  知识:通普科技很早就通过了各种进入美国市场的安规认证和能源认证,产品得到了合作伙伴的高度认可。

  爱情:双子座追求“爱情”往往极具灵性、聪明,心智活跃敏锐,喜欢忙碌和追求新的概念及作事的方法。

  性格:基本上,双子座的意志一直都是一体两面的——积极与消极,动与静、明与暗,相互消长,共荣共存的。

  事业:2015年是公司在国内渠道建设和品牌建设重点布局的一年。在品牌建设上,一方面,公司会重点打造几款拳头产品,形成强大的产品力而促进品牌的建设;另一方面,公司会在各种论坛、行业媒体上加大宣传推广力度,进一步扩大公司知名度。在渠道建设上,公司会在国内大力发展代理商、经销商,同时重点推广智能照明产品。在生产方面,会加快公司自动化生产布局。

  运势:2014年,通普科技在国际市场上开拓的力度很大,外贸销售除了在传统的日本和欧洲市场保持稳定增长的同时,在美国也取得了极大的突破。这主要源于美国政府推出的补贴政策,以及美国经济复苏,由此形成了对LED照明产品的采购需求激增。国内市场主要还是集中在一些工程领域,最大的亮点是智能照明产品开始崭露头角,公司在智能照明方面的技术和定位在行业内已颇有知名度。

嘉美照明 双子座

  知识:兵马未动,粮草先行。作为传统照明企业,在大规模转型LED之前,嘉美率先建立LED研发中心和实验室,汲取LED照明技术经验。


  爱情:定力和耐力,一样也不可少,否则您可能会追不上。

  性格:心智活跃,喜欢忙碌,对于周遭环境能够快速适应,对以商业照明驰骋于市场的嘉美,试图借助LED照明成就LED照明应用第一品牌。


  事业:2014年将是嘉美照明传统商业照明企业转型至LED商业照明企业的发力的一年,嘉美从2010年开始就开始转型,转型是转型较快以及销售量一直稳步以100%的速度递增。

  运势:LED照明推广遇到的最大难题是渠道,LED照明企业建立渠道和品牌,往往需要数年时间。相信嘉美在原有工程渠道开花结果的同时,在传统渠道也能够带来新的惊喜。未来三年的发展趋势,嘉美照明目前有自己的专业销售、生产、研发等专业部门来引导LED市场行情。


钜豪照明 巨蟹座

  知识:公司通过ISO9000质量管理体系认证、节能认证、CCC认证、CE认证、UL认证、RoHs认证等众多认证。

  爱情:巨蟹座的个性都比较内向、羞怯,虽然他们常用一种很表面的夸张方式来表达,但真实却是很传统、恋旧的。

  性格:巨蟹座的人天生具有旺盛的精力和敏锐的感觉,有精辟的洞察能力,自尊心也很强。

  事业:经过多年的发展,钜豪始终从消费者角度出发,结合市场需求,发挥自身优势,建立了具有“钜豪”特色——复合营销模式:“零售” +“工程”+“O2O”。2014年钜豪先后在河北、江苏、山东等地开展经销商会议,旨在推广钜豪复合营销模式,经销商们对钜豪更有信心,也通过经营钜豪产品获得更多的附加值,实现新的财富升级!

  运势:在产品方面,2015年钜豪将会以市场为导向,各事业部职能部门就产品款式、材质、包装等方面针对市场需求做相应调整,以迎合不同的市场需求;在渠道方面,对全国网点进行复合店优化升级,全面整合产品资源,拓展盈利空间,提升专卖店形象,强化终端市场影响力。


天秤·天蝎·射手·魔蝎·双鱼


特优仕照明 天平座

  爱情:天秤座的人,喜欢人群,不爱孤单;终生都追求着心灵的归属,

  性格:特优仕是一家有着近20年工程、商照沉淀的成熟企业。二十年的累积,加上领军人物的厚积薄发,让天秤座的人天生具有理想主义和现实主义,他们是和平的使者也是战士,亦是个兼具感性、公平公正及贵族气息的人。

  事业:特优仕品牌在全国的布局得到全面发展,以专卖店为例,特优仕在全国各省市重点区域均建立了特优仕门店,专卖店近500家,销售网点更是多达3000个。渠道开拓方面,特优仕在隐性渠道的投入取得了显著成效;工程渠道一直是特优仕重点建设领域,在2014年也取得了骄人的成绩。

  运势:LED战乱时代,特优仕“三剑客”早已身成名就,三位照明精英靠着彼此共同追求走在一起。2015年特优仕将继续以稳健、高效的速度发展,继续打造特优仕重点、顶尖产品,明确细分市场,重点开发及培养合作伙伴,提高运营能力,打造更为专业的工程客户团队,提供更为专业的照明解决方案。


百光照明 天蝎座

  知识:专业化是百光照明给人第一印象,定位T5/T8 LED日光管,百光照明对自身定位非常清楚。

  爱情:在爱情上似乎没有太多波动,或许平平淡淡才是真。

  性格:从对日光管的坚持,不难看出其是专情与执着,为了喜欢的东西坚持到底。

  事业:作为一家外销主导型企业,百光偏爱国外的市场风景,如现产品已远销欧美、东南亚、澳洲及非洲地区。在内销渠道上并没有进行全国开拓,而是集中力量扶持及攻坚区域市场。内销专供节能改造工程用或配合工程渠道商,在市场推广上主要是通过GMC平台及专业LED照明展会。

  运势:百光照明现已成立沈阳节能工程改造部门,主推日光灯节能改造,办公室设在万达广场,目前已在沈阳进行了多个照明工程改造,同时在成都成立了四川省物流中心。随着国内LED替换潮的发展,工业照明时代的进入爆发期,相信百光照明在国内市场会有新的进展。

普景照明 射手座

  知识:围绕“专业只为品质”的品牌核心理念;构建“专注卓越”的服务平台;在产品研发、产品制造、市场营销、项目设计施工、售后服务五个层面,打造优质的LED照明产品。

  爱情:这支自由在天空飞翔的箭,是一种理想或说是一种解放的感觉,或者说是热情奔放、速度,似乎都可以解释的通。

  性格:射手座,永远无法被束缚、不肯妥协,同时又具备人性与野性、精力充沛且活动力强,有着远大的理想,任何时地都不会放弃希望和理想。

  事业:2014年公司完成全国重点市场拓展和网点布局;目前已有专卖店十一家(兰州、长春、延吉、赤峰、石家庄、福州、莆田、衡阳、阳江、东莞、怀集等),数十经销商网点更是遍布全国各大中城市;专业专注于产品品质使的品牌知名度和美誉度快速提升从而带动销售额的大幅上升。

  运势:

  1)产品策略:A产品组合(主推品类/流通品类/工程品类)B产品定价 针对不同品类的产品进行差别定位以确保更有竞争力的产品 C 质量控;

  2)人才储备策略:营销团队/生产一线/后台服务(设计、研发、管理)专业知识专业技能培训,使整个团队更有责任心和执行力;

  3)品牌形象策略:A企业文化建设 B 品牌形象推广;

  4)市场推广策略:A展会 B 经销商会议 C市场推广(促销/新品上市等);

  5)渠道策略:A经销商渠道 B网络渠道 C隐性及工程渠道 D外贸渠道。


中盈维森 魔蝎座

  知识:作为制造型企业,走专业规范化道路,推出一系列商照新品,把商照做全,产品涵盖LED轨道灯、LED筒灯、LED天花灯、节能灯等商业照明系列产品。

  爱情:呆板老实,稳健踏实不管是在事业或爱情上,他们也都以这份特殊气质获胜!

  性格:严谨刻板、稳重老成的星座,虽然一向给人呆板的印象,但是呆板的人普遍说来都不太耍花样。

  事业:“稳”字当头,重点还是在外销上,内销方面维持现状,以沉淀品牌为主。除了在做全商照的同时,会额外增加一些快消品,如T5/T8管、球泡灯等,进行谨慎的尝试。

  运势:未来3-5年时间走品牌化道路,踏实发展,步子小一点,稳一点,渠道以维护老客户为主,在生产管理方面会增加一系列技术人才,品质管理要到位,材料、生产、售后形成一个规范的体系。


立洋光电 魔蝎座

  知识:立洋光电拥有全球技术最为先进全自动固晶、 焊线、点胶、分光等一系列LED生产封装设备及专业检测系统。

  爱情:魔蝎座,虽然一向给人呆板的印象,但是不管在事业或爱情上,他们也都以这份特殊气质获胜!

  性格:严谨刻板、稳重老成的星座。

  事业:深圳市立洋光电子有限公司,成立于2005年,是由Liyang Electronics (HongKong)Limited投资全资子公司,也是国家级重点高新技术企业,专业致力于大功率LED封装及全方位LED照明方案的研发。公司自行研发的散热技术解决了目前行界大功率LED散热慢,光衰快的致命弱点,赢得了广大客户的一致好评和信赖。

  运势:在2015年规划中,立洋光电打算:1、扩充华东、华南、华北等地渠道;2、生产管理上严格贯彻执行KPI,提升生产效率,降低不良率;3、从产品开发上加大投入,在产品规划上大力发展具有立洋核心技术和市场竞争力的产品;4、通过更多的宣传推广,加速推动品牌影响力。

米开朗 双鱼座

  知识:照明即艺术,再没有比一家以艺术家为主导的企业更具艺术灵魂了。产品艺术性不仅体现在产品设计上,还体现在前期需求挖掘、外观设计、工艺技术、企业管理乃至门店展示等。

  爱情:正如“米开朗”这个名字那般充满古典与浪漫,这或许是对爱情最好的诠释。

  性格:集合工业设计的精确严谨,与艺术的精雕细琢。

  事业:2014年,米开朗照明销售业绩不断刷新记录,同时在产品研发方面也实现了新的突破,开启了家居时尚新时代。

  运势:由于灯饰照明的风格受家装风格影响很大,随着80、90后消费者成为消费主力,现代简约装修风格受到追捧,进入寻常百姓家,家居用的现代灯将逐渐受到欢迎。2015年米开朗将在产品上主打时尚现代风格,在产品价格上将进一步下调,以提高产品竞争力和市场份额。其次,将原创产品的知识产权保护提上日程,上市前的新产品将申请专利保护,联手专业律师行坚决打击仿造及假冒米开朗产品的不法厂家。在品牌方面,继续和古镇灯饰报等专业媒体展开合作,加强品牌宣传推广和渠道建设合作。



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